Gestion de distribution

Pages: 13 (3010 mots) Publié le: 28 avril 2012
GESTION DISTRIBUTION VENTE
PLACE DE LA DISTRIBUTION DANS LE PROCESSUS MARKETING
Introduction
La distribution est un sous ensemble d’étapes. On trouve 4 étapes dans le marketing.
* Planification
* Organisation
* Impulsion (motivation) cela aide à pousser l’homme à l’associer à la gestion de la ressource humaine,
* Contrôle
* Le marketing est une fonctioncommerciale par contre le management englobe toute les fonctions de l’entreprise.
* Chaque étape est développée
La planification
* Elle contient deux étapes ; information et prise de décision
* l’information : On trouve la collecte de l’information et le traitement de celle-ci.
* La collecte, portera sur le marché, son environnement qui peut être positif ou négatif ; sic’est positif, c’est une opportunité pour l’entreprise, si c’est négatif, cela pose une menace pour celle-ci.
On doit connaître la technologie, la réglementation, la politique, la culture, l’écologie de l’environnement.
Pour analyser un marché il faut D’abord répondre à 7 questions fondamentales :

07 questions à se poser:
* Qui,
* Quoi,
* Pourquoi,
* Où,
* Quand,* Comment
* Combien ?
Naissance ΣFreins A/N (Achat ou Non)
I_________________________I_______________________
Du besoin Σ Mobiles
* Combiner les techniques donc faire une étude documentaire,
* en 1er lieu pour actualiser les informations ;
* en 2éme lieu faire un sondage (son inconvénient c’est qui se fait à long terme),
* en 3émelieu faire des panels, faire .Une étude de motivation et enfin faire un texte marketing.
* Dans le traitement, on a trois types
* - Univarié
* - Bivarié
* - Multivarié
* Dans la prise de décision on trouve la décision stratégique et la décision tactique.
* - dans la décision stratégique, il faut choisir le segment, le positionnement, mission (long terme), l’objectifstratégie (moyen terme)

Stratégie à MT Mission
I______________________________I______
Objectif à MT Long Terme

La stratégie aide à atteindre l’objectif.
Dans la décision tactique, on sous entend la marketing Mix

Chapitre I
LE CHOIX DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
I- Définition de le distribution
Définition 1-“ La distribution est l'ensemble des opérations par les quelles les produits et services sont repartis entre consommateurs à l'intérieur du cadre national ” (encyclopédie Larousse)
La mondialisation de l'économie tend a réduire considérablement les différences entre commerce national et international.
Définition 2- :
“ La distribution est l'ensemble des activités qui s'exercent depuis lemoment où le produit, sous sa forme d'utilisation entre dans le magasin commercial du producteur (ou du dernier transformateur) jusqu'au moment où le consommateur en prend livraison ” (assise française du commerce).
Définition 3-
Dans le commerce “ Circuit de distribution, par lequel un produit parvient au consommateur ”. © Hachette Multimédia / Hachette Livre, 1999

* Exemple :
D0Collecte de peaux d'animaux

D1

Peaux semi finies = cuirs

D2

Chaussures -JACQUETS

D3

Consommateur

II- les fonctions de la distribution
- Quelles sont les opérations ou fonctions que doit remplir la distribution?
* Fonction 1
* STOCKAGE :
C'est l'une des fonctions les plus importantes dans la distribution où l'on trouve:
a) -L’implantation des entrepôts (magasinage) donc il faut savoir le nombre d'entrepôts qu'il faut où qu'il faut implanter etc.
b) - la Gestion des stocks : dans ce point on doit calculer le stock minimum et le stock maximum
- le stock minimum : On le calcule pour éviter les ruptures de stock qui cause la perte définitive du client
- le stock maximum : On le calcule pour...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Gestion de distribution
  • Gestion de vente et de distribution
  • Gestion des vente et distribution
  • Gestion des canaux de distribution
  • Gestion de la distribution de médicaments
  • La distribution : un modèle de gestion performanten
  • Gestion des ventes et distribution
  • Gestion de la distribution de médicaments

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !