METHODOLOGIE DE PRESENTATION DU PROJET COMMERCIAL
(les 30 premières minutes de l'épreuve)

Vous devez garder à l'esprit que l'évaluation porte sur ce que VOUS avez réellement fait et sur votre manière de communiquer.

Donc les discours théoriques et l'activité d'autres personnes (le fameux "ON") sont sans intérêt ici.

Dans les premières 10 minutes : présentation du contexte de votre projet

1) Présentez-vous

2) Annonce du plan de présentation

3) Présentez votre entreprise. (voir grille des différents points à aborder)

et la répercussion de ce contexte sur les problématiques :
- problématique de l'entreprise sur son marché
- problématique commerciale, (les motivations du projet)
- problématique de votre projet.

Vous expliquez l’objet et le motif du projet réalisé (pour l'entreprise et non pour vous) : pourquoi ce projet, pourquoi le confier à un étudiant ?

(Répondez aux questions : pourquoi ? qui ?)

4) Donnez le titre de votre projet

Dans les 20 minutes suivantes : votre projet commercial

1) Annoncer votre plan de présentation

2) Présenter l’objectif général de votre projet

Répondez aux questions : quoi ? combien ? quand ?

Présentez l'objectif général de votre projet commercial (quantitatif et qualitatif)
- au niveau qualitatif, le projet peut être par exemple "Reconquête d'une clientèle dormante" : il faudra alors construire et mettre en œuvre des indicateurs par rapport à cet objectif. Ex : augmentation du CA de « X % » sur le segment des « non acheteurs depuis 6 mois ».
- au niveau quantitatif, expliquez à quoi vous devez aboutir. Vous devez trouver des éléments mesurables à atteindre pour illustrer cet objectif (CA, ratios divers : voir cours de relation client, de gestion de clientèle et de management,…).

3) Expliquez la méthodologie suivie : c'est-à-dire les méthodes que vous avez utilisées pour réaliser votre projet.

Répondez à la question comment ?

Vous devez utiliser un planning réalisé sous