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La négociation internationale

6407 mots 26 pages
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Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale par Guy-olivier FAURE
| Lavoisier | Revue française de gestion 2004/6 - n° 154
ISSN 0338-4551 | pages 187 à 199

Pour citer cet article : — Faure G.-O., Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale, Revue française de gestion 2004/6, n° 154, p. 187-199.

Distribution électronique Cairn pour Lavoisier. © Lavoisier. Tous droits réservés pour tous pays. La reproduction ou représentation de cet article, notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit.

M A N A G E M E N T I N T E R C U LT U R E L
PAR GUY-OLIVIER FAURE

Approcher la dimension

interculturelle en négociation internationale
Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurrences à l’international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation ? Comment décrire et comprendre son influence réelle ? Quid de la rencontre de deux cultures ? Quelles sont les conséquences de cette alchimie complexe ? Cet article se penche sur ces questions en vue d’améliorer la compréhension du phénomène de négociation internationale, mais aussi de gagner en efficacité dans la conduite même des négociations.

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