user icon

La Prospection Chapitre I

453 mots 2 pages
Montre plus
Chapitre : LA PROSPECTION
Notions :
Prospection : Un ensemble d'action qui visent à identifier, contacter de nouveaux clients potentiels et transformer des clients réels à 100%.
Prospect : C'est le client potentiel de l'entreprise.
Assurance prospection : Garantie contre les risques d'échec commercial lors des démarches de prospection sur les marchés étrangers.
COFACE : Compagnie française d'assurance pour le commerce exterieur.
Cahier des charges : Document essentiel à la réalisation d'un projet. Description des besoins auxquels les intervenants doivent répondre : objectifs, cibles, concurrences, spécifications techniques...
Le budget : Le récapitulatif des recettes ou des dépenses prévisionnelles à venir.

I) Justifier la prospection
La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle : C'est une démarche commerciale réfléchie.
A) La place de la prospection dans la stratégie export
Fondamentalement, la prospection répond aux besoins de l'entreprise de trouver des clients pour écouler sa production et définit un plan de marchéage à l'étranger. Tout ça est un ensemble d'actions et de décisions marketing. C'est le marketing mix.
Le marketing mix c'est :
- Une politique de produit
- Une politique de prix
- Une politique de distribution
- Une politique de communication

B) Objectifs

La prospection ne s'improvise pas. Elle répond à des objectifs précis qui s'inscrivent dans la stratégie de l'entreprise.

Les enjeux et les objectifs de la prospection :

L'enjeux stratégique :

Objectifs : Initier et contrôler sa démarche d'internationalisation. Collecter des informations sur un marché visé (concurrence, comportements d'achat des consommateurs, circuits de distribution, prix du marché...
Exemple : Sirops Bernaud prospecte le marché espagnol, car la concurrence est très faible. Elle est inexistante sur le créneau haute gamme.

L'enjeux commercial :

Objectifs : Trouver des intermédiaires de

en relation

  • Etude marketing perrier
    4198 mots | 17 pages

    Une dernière partie avec le mix marketing dans laquelle je vous parlerai des décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication des produits de la marque Perrier. Le tableau SWOT suivra ceci, j’énoncerai les points forts et les points faibles de la marque. Enfin, je terminerai mon étude par une conclusion et la réponse à la problématique.….

    montre plus
  • Atelier relation commerciale cas le p'tit parisien
    778 mots | 4 pages

    Pourquoi ? Pour toucher une clientèle potentielle importante, valoriser l’image de son enseigne… 2 CORRIGÉ 01 209K02CTPA0110T-V0 Question 2 (25 points) a. Les modes de prospection (8 pts) S’agissant d’une clientèle de commerçants, le mode de prospection le plus adapté….

    montre plus
  • Emarketing lancement d'un site original
    1360 mots | 6 pages

    où elle propose des produits vintage tout en restant tendance. Mix marketing D’après le cours, « Il ne suffit pas de vouloir être présent sur internet et d’y vendre ses produits, il faut l’inscrire dans les axes stratégiques de l’entreprise et que l’outil soit en adéquation avec les différentes composantes du mix marketing de l’entreprise » Les différents composants du mix marketing sont : * Prix * Produit * Distribution *….

    montre plus
  • Gérer sa boite à 0 euro
    4861 mots | 20 pages

    Partons du principe que les premiers mois d'activité vont être consacrés à prospecter, à trouver des clients. La prospection coûtera au créateur surtout beaucoup de temps, mais en attendant les premiers clients, il faudra payer le loyer, payer le stock, les matériaux, la publicité, payer les charges (téléphones, Internet, électricité, ...)). Et lorsque vos clients passeront des commandes, il y aura encore le décalage de paiement (60 jours en général), sans parler des rebondissements qui n'étaient pas prévus... Il faudra bien survivre pendant ce laps de temps ! Bien sur il existe des activités qui nécessitent que très peu de investissements, de fonds de roulement.….

    montre plus
  • food truck étude de marché
    2461 mots | 10 pages

    Ensuite on va décider pour saisir les opportunités du marché et contrôler les choix (objectifs). Enfin on va réagir afin de corriger, se réorienter, fixer de nouveaux objectifs. Dans quels domaines va-t-on chercher de l’information ? • nformations générales (marché : valeur et volume, prévisions;….

    montre plus
  • OGE
    703 mots | 3 pages

    Le marketing crée de la valeur perçue par les clients et adapte l'offre commerciale de l'entreprise aux désirs des consommateurs. II. Qu'est-ce que le "marketing mix"? L’expression "Mix Marketing" est l’une des plus employée en marketing.….

    montre plus
  • Marketing lea
    5370 mots | 22 pages

    Dans ce dossier, nous allons nous intéresser plus précisément aux 4 VARIABLES DU MIX MARKETING définit par McCarthy. L’analyse de ces variables (produit, prix, communication, distribution) nous permettra de définir la politique marketing suivie par HARIBO. Nous répondrons à travers ce dossier aux questions suivantes : ….

    montre plus
  • Assurance prospection
    568 mots | 3 pages

    Assurance prospection COFACE I. Les E éligibles * E industrielles, commerciales ou de services * Dont le CA < 500 millions d’euros II. Les pays couverts * 1 ou des pays * un continent * l’ensemble des pays étrangers * La coface de couvre par certains pays !….

    montre plus
  • Futuroscope
    1101 mots | 5 pages

    Mix-marketing Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher Le marketing mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication[1]. Les quatre politiques : une répartition arbitraire de l'analyse du marché….

    montre plus
  • E4 bts assistant de gestion de la pme
    1579 mots | 7 pages

    ObjectifRechercher de nouveaux prospects afin d’augmenter et fidéliser la clientèle et ainsi augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Conditions de réalisation : contraintes dont le processus et organisation comptable, environnement numériqueProcessus: respecter la charte graphique, des procédures de contact avec des partenaires, respect des délais imposés Contrainte temporelle: Activité à réaliser3 mois avant la date du salon. Environnement numérique: PC relié àInternet équipé de la suitebureautique Contrainte financière: budget alloué de 15000 € Ressources à dispositionPlaquettes, Catalogues, Tarifs des fournisseurs, Équipements Solutions logicielles choisies et fonctionnalités mobiliséesTraitement de texte Word: fonctionnalités simplesSphynx questionnaire, Messagerie OutlookProductions réalisées-Assurance -Cartesd’invitations-Dossier d’inscription -Liste de contrôle -Note d’information -Flyers-Base de données -Communiqué de Presse-Plaquettes -Mélau gérant+ note (bilan prospection)-Questionnaire-CatalogueÉcrits professionnels produitsRédaction et diffusion de message écrit Oraux professionnels BTS Gestion de la PME 2020 ANNEXE V – 4 (Recto) BTS Gestion de la PME, session 2020 E4 – Gérer les relations avec les clients et les fournisseurs NOM et prénom du candidat….

    montre plus
  • Le marché de la livraison à domicile
    1206 mots | 5 pages

    Les composantes du mix marketing sont variables et s’adaptent au marché. Elles….

    montre plus
  • Stratégie marketing nutella
    25398 mots | 102 pages

    Marketing International Sommaire Sommaire ................................................................................................................ 1 Chapitre 1 : présentation théorique du Mix Marketing.............................................. 2 I. Politique Internationale de Produit ..................................................................... 2 II.Politique Internationale des Prix.......................................................................14 IIIPolitique internationale de Communication .....................................................22 IV.La politique Internationale de Distribution ......................................................33 Chapitre 2 : présentation du secteur automobile sur le plan mondial et national ......36 V.Panorama sectoriel, le secteur automobile dans le monde .................................36 VI.Secteur automobile en France............................................................................ 53 VII.Présentation du groupe PSA France et de Citroën France .................................….

    montre plus
  • Marketing mix
    3065 mots | 13 pages

    l’objectif global se décline en sous objectif prix, produit, promotion et sous objectif distribution. L’objectif doit être décomposable et délimité par canaux de distribution, par région… et doit être attribué, c'est-à-dire qu’afin d’évaluer les perf ou les dysfonctionnements, il est indispensable de donner aux individus des responsabilités précises : quelles sont les attributions qui relèvent du service commercial ou marketing ? La logistique ? La production ?….

    montre plus
  • Marketing opérationnel
    3603 mots | 15 pages

    Réponse : « le transport aérien international » © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 2 © www.e-tahero.net - Portail des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH -2- Marketing Opérationnel En fait, le produit englobe, l’aviation, un horaire, une destination, l’accueil, des services avant, pendant et après le vol, etc… Qualité du produit : devenue un impératif concurrentiel Problématique : Qualité et Satisfaction : deux notions corrélatives ?….

    montre plus
  • L'environnement des banques en algerie
    492 mots | 2 pages

    Définition Marketing mix Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. On considère traditionnellement que les décisions et actions du marketing mix sont prises dans 4 grands domaines qui sont : la politique produit la politique de prix la politique de communication la politique de distribution Ces univers d’actions du marketing mix sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Placement). Des "P" complémentaires (People, Process, Physical support) ont parfois été proposés pour élargir le champ du marketing mix, mais on peut considérer qu’ils étaient déjà inclus dans les 4 P initiaux.….

    montre plus