la vie

Pages: 60 (14803 mots) Publié le: 24 juin 2014
Vers un programme entrepreneuriat-études

Attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en

LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE

Module 4 : MARKETING ET VENTE

Guide d’apprentissage

Défi de l’entrepreneuriat jeunesse / Plan triennal 2004-2005-2006

LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE
LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE
Guide d’apprentissage et recueil de textes

MODULE 4
MARKETING ET VENTESommaire
Dans ce module, vous ferez l’étude de marché de votre entreprise. Celle-là a pour but de vérifier
s'il existe une demande pour le produit ou le service que vous vous proposez d'offrir. L’étude de
marché vous guidera pour prendre des décisions éclairées en ce qui concerne les caractéristiques
de votre produit ou de votre service, le prix de vente, la localisation de l’entreprise, lapromotion
et la publicité.
Par la suite, vous serez en mesure de déterminer quelle sera la part du marché de votre entreprise
et, ainsi, de préparer la meilleure stratégie de marketing afin de rejoindre votre clientèle cible.
Puis, vous établirez le budget annuel et le calendrier pour les activités marketing.
Enfin, vous développerez dans ce module vos habiletés personnelles de communication et devente.

____________________

___________________
Compétences du module 4

4.1

Rédiger son plan d’affaires : présentation du projet

4.2

Comprendre le processus de planification du marketing

4.3

Effectuer une analyse de marché

4.4

Rédiger son plan marketing

Lancement d’une entreprise

TABLE DES MATIÈRES

Section 4.1

Rédiger son plan d’affaires

Introduction......................................................................................................................................... 5

Éléments obligatoires .......................................................................................................................... 5

Section 4.2

Comprendre le processus de planification du
marketing

A) Qu’est-ce que le marketing?......................................................................................................... 6

B) Qu’est-ce que le plan marketing? ................................................................................................. 7

C) Pourquoi rédiger un plan marketing? ......................................................................................... 9

D) Comment obtenirde l’information valide? ............................................................................... 10

1) L’approche qualitative ...................................................................................................... 10

2) L’approche quantitative .................................................................................................... 12
Activité 4.2 a)Pratiquer votre objectivité ......................................................................... 14

3) Les sources de données primaires ..................................................................................... 17
Activité 4.2 b) Initiation à l’approche qualitative : l’entrevue .......................................... 20
Activité 4.2 c) Initiation à l’approche qualitative :l’observation ..................................... 23

3

Lancement d’une entreprise

4) Les sources de données secondaires ................................................................................. 24
Activité 4.2 d) Initiation à l’approche quantitative : données secondaires ....................... 27

E) Schématisation du processus de planification du marketing................................................... 28

Section 4.3

Effectuer une analyse de marché

Introduction ....................................................................................................................................... 29
A) Identification de la clientèle et évaluation des marchés ........................................................... 30
1) La clientèle cible et la...
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