Etude du marché allemand
I/ Données générales sur L’Allemagne * 1ère économie européenne * 4ème économie mondiale * Environ 81 Millions de consommateurs * Monnaie : EUR * PIB : 2 570,8 Mrd EUR (2010)
PIB/hab. : 31 500 EUR * Population : 15-64 ans 66,1 %
65 ans et plus 20,6 % * Taux de croissance : + 2 % prévu cette année * Taux de chômage : 6,2 % en 2013 * Inflation : + 2,3 % en 2011 * Endettement public : 81,7 % du PIB * Balance commercial : + 158 Mrd EUR en 2011 * Principaux fournisseurs en 2011: Chine, Pays-Bas, France, Belgique * Exportations de la France vers l’Allemagne : 69,1 Mrd
L’Allemagne est le premier partenaire commercial de la France.
Situation économique : L’Allemagne a été fortement touchée par la crise avec un fort recul de son commerce extérieur en 2008-2009 MAIS il y a une reprise solide depuis 2010.
Baisse continue du taux de chômage
Réduction sensible du déficit public
L’Allemagne est membre de l’Union Européenne, de l’OTAN et de l’OCDE.
II/ Le consommateur allemand
Le consommateur allemand compare très fréquemment les prix, fréquente les enseignes « discount ». Il est sensible aux promotions.
Critères de sélections stricts. Pour notre type de produit, les critères seront essentiellement la qualité, la sécurité, le prestige, le confort, la commodité, le prix, la fiabilité, le suivi du fournisseur (pour professionnel) et le service après-vente.
Les Allemands sont assez fidèles aux marques.
Les crédits à la consommation ont connu une faible croissance ces dernières années.
Le salaire moyen par mois d’un Allemand est d’environ 2 882 euros brut (France, 2 567 EUR).
Plus d’un-quart de la population allemande a plus de 60 ans. Les seniors sont responsables de plus de la moitié des dépenses de consommation.
Associations de consommateurs : VZBV, TEST, Verbraucher

III/ Analyse SWOT Strenghts : Internes : * Bonne capacité de production * Déjà présent sur le