LE CADEAUX DE NAISSANCE

Un marché important :
En Europe, chaque nouveau-né reçoit en moyenne entre 23 et 37 cadeaux d'une valeur de 20 à 30 euros, aux Etats-Unis environ 20 cadeaux d'une valeur moyenne de 20 à 25 dollars.

Un investissement affectif et financier :
L'offreur de cadeau le porte généralement lui-même au domicile de la maman ou à la maternité. Le cadeau de naissance est un geste très affectif et très impliquant. La première demande de l'acheteuse est de "craquer", de retrouver l'émotion qu'elle ressent et la tendresse dont elle veut témoigner. Elle est prête à dépasser son budget initial pour cela !

Une clientèle stratégique :
La venue du premier enfant modifie toutes les habitudes du couple, ses centres d'intérêt, comportements et lieux d'achats. C'est le moment-clé pour capter une clientèle nouvelle, un foyer nouveau. Mais attention, la maman est d'une exigence draconienne pour son bébé.

Une motivation et un besoin spécifique :
L'achat cadeau obéit à des motivations et des besoins très différents de l'achat pour son propre bébé. Beaucoup d'affectivité mais aussi une réflexion sur les besoins de la maman, ce qui lui fera plaisir et surtout ne pas prendre le risque de décevoir.

L’achat d’un cadeau de naissance est avant tout émotionnel. Les clientes cherchent avant tout à faire plaisir aux parents, mais aussi à elles même en achetant un cadeau qui leur ressemble. Elles sont très impliquées dans cet achat et inconsciemment, elles mettent en jeu leur image personnelle. Le cadeau de naissance sera en effet le reflet de leur personnalité alors il n’est pas question de se tromper!
Elles vont donc faire un achat séduction, essayer de trouver l’idée sympa, irrésistible, originale qui fera de ce cadeau de naissance, un cadeau noble. Mais attention, pour cet achat séduction, les clientes ne veulent prendre aucun risque : elles ne veulent surtout pas décevoir, ni en goût ni en qualité. Elles cherchent des idées et comparent des budgets tout en