le montage d'un projet

Pages: 32 (7965 mots) Publié le: 11 janvier 2014
creationdentreprise.info : LE GUIDE DU CREATEUR

FICHES PRATIQUES
LA DEUXIEME PARTIE :
LE MONTAGE DU PROJET

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« AVANCEZ PAS À PAS DANS LA CREATION DE VOTRE
« AVANCEZ PAS À PAS DANS LA CREATION DE VOTRE
ENTREPRISE »
ENTREPRISE »

Une fois que votre idée de création est clarifiée, vous pouvez passer à la prochaine
étape qui estl’élaboration de votre projet. Ainsi vous serez en mesure de vérifier
sa cohérence et sa faisabilité.

Pour ce faire, vous devrez réaliser trois études :
-

Une étude de marché
Une étude financière
Une étude juridique

1/ L’ETUDE DE MARCHE
Par définition, une étude de marché consiste à rechercher un maximum
d’informations, sur les différents éléments qui composent votre marché (Offre,Demande, Environnement).

Selon une étude de l’A.P.C.E (Agence Pour la Création d’Entreprise), « 70% des
faillites des jeunes sociétés sont dues à une étude de marché inexistante ou
insuffisante ».

D’où l’importance de cette première étude, elle vous permettra d’une part d’avoir une
photographie de votre marché à un instant « T » et d’autre part de tester votre idée
puis de réduire vosincertitudes.

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Pour mener à bien votre étude de marché, il faudra répondre aux questions
suivantes :

1.1/ Le marché
a) La demande : mes clients
Qui sont mes clients ? (âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie,…)
Sont-ils solvables ?
De quels types de clientèles s’agit-il? (identifiable, localisée, diffuse,
de grande consommation*)Quelles sont ses particularités ? (fréquence d’achat, quantité,
période…)
Quelles sont ses attentes ? (rapidité, nouveauté, prix bas…)
Est-ce qu’il y a assez de clients pour garantir l’avenir de mon
entreprise ?
Qui sont les prescripteurs ? (famille, amis,…)

Définition : Les quatre types de clientèle

- La clientèle identifiable :
* les entreprises
* les centrales d’achat, grandsmagasins, grossistes, détaillants
* les personnes ayant un statut de professionnel (professions libérales,
artistes,…)
- La clientèle localisée :
* les clients des commerces de proximité
- La clientèle diffuse :
* Les restaurants et hôtels
* Les petits artisans
* Activités culturelles, de création, de mode
* Activités touristiques
- La clientèle de grande consommation :
* La diffusion deproduits de consommation par l’intermédiaire de la grande
consommation

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b) L’offre : mes concurrents

Qui sont mes concurrents directs et indirects* ? (nombre, taille,
chiffre d’affaires, emplacement…)
Quelle est la notoriété de vos concurrents?
Quels sont leurs produits et comment sont-ils présentés ?
Quels sont leurs prix ?
Quellessont leurs techniques de ventes ?
Comment communiquent-ils ?

Définition : Les différents types de concurrents
- Les concurrents directs : proposent un produit ou service identique au votre.
- Les concurrents indirects : offrent des produits ou services différents du votre
mais ils recherchent à satisfaire le même besoin.

QUELQUES ASTUCES :
- Pour l’étude de la concurrence, il serait pluspratique de réaliser un
tableau (concurrents directs et indirects). Vous pourriez ainsi énumérer
la liste de tous vos concurrents et faire une subdivision par thèmes (produits,
prix, qualité, proximité client,…). Ça vous permettra d’avoir un panorama de
tous vos concurrents et de tirer rapidement des conclusions. (Cf.annexe 1).
- Pour mieux connaître vos concurrents et recueillir le plusd’informations
possibles, il serait intéressant d’aller sur leurs sites Internet, prendre leurs
plaquettes commerciales et de se rendre même sur place etc...

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c) L’environnement : agit sur mon activité
Quelles sont les tendances générales du marché ? (croissance,
stagnation, déclin)
Quelle est la nature du marché ? (monopole,...
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