Le métier d'Agent Commercial

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Sommaire

1) Définition de l’Agent Commercial

La France compte aujourd’hui plus de 30 000 agents commerciaux. Ce sont des mandataires... Ils prospectent une clientèle, négocient, concluent des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte des entreprises qui les mandatent (producteurs, industriels et commerçants ou d’autres agents commerciaux). Ils sont avant tout des entités commerciales indépendantes qui n’ont aucun lien de subordination avec les entreprises qui les mandatent.

Parmi les différents critères existants pour apprécier l’indépendance de l’agent commercial, on peut citer :

- Liberté d'organisation de son entreprise : L'agent commercial, dispose d'une large initiative pour développer la commercialisation des produits dont il a la charge. Il n'a pas à se conformer aux instructions du mandant (par exemple, il n'a pas à fournir de comptes-rendus de visites).
Il peut librement recruter et rémunérer du personnel pour l'aider à remplir son mandat.

Il exerce à titre individuel ou sous une forme juridique autorisée pour une entreprise : entreprise individuelle, EURL, SARL, etc...
L'agent commercial prend des risques et engage son patrimoine (ou celui de son entreprise suivant la structure juridique qu'il choisit). Il a une personnalité économique autonome exclusive du salariat.

- Avantage, comme tout entrepreneur, il peut acquérir et transmettre les éléments d'actif de son entreprise, comme sa clientèle qui lui appartient, alors que celle du VRP appartient à son employeur.

Les atouts de l'Agent Commercial pour les entreprises.

• Constituer une force de vente à moindre frais. • Se faire connaître auprès d’une nouvelle clientèle. • Développer son chiffre d’affaire de manière quasi certaine. • Appréhender sur le terrain la situation économique et commerciale du marché. • Aucune charge fixe et aucune