Stratégies commerciales :

Distributions via agents :

Selon moi, dans le secteur agricole le meilleur moyen d’exporter valablement ses produits se fait par l’intermédiaire d’un agent. Bien évidemment c’est une arme à double tranchant. Effectivement, le choix d’un mauvais agent pourrait déteindre sur la réputation de l’entreprise. Le rôle d’un agent en plus d’être revendeur doit assurer dans ce type de secteur une assistance au client final. Si ce même client final viendrait à être mécontent des services de l’agent il se pourrait que ce client se tourne vers une marque. Il est donc primordial de rechercher des agents compétant et à la fois à l’écoute des agriculteurs. Un revendeur doit pouvoir assurer un assistance technique 24h/24h 7j/7j car dans le domaine de l’agriculture le temps est très important. Le fait d’avoir la société qui est représentée par des agents dans tout le pays facilite aussi la communication au point de vue linguistique et culturel ce qui est tout le contraire de l’exportation. L’avantage est aussi que l’agriculteur sera conseillé sur place et sera dépanné rapidement si l’agent possède les pièces en stock. Le cas échéant il devra passer commande à la société. L’agent sera fourni le lendemain grâce à l’implantation du site de production en Pologne. Le temps d’attente pour le client est donc relativement restreint.
Vu l’étendue assez vaste de la Pologne il sera préférable de s’appuyer sur quelques grands revendeurs régionaux qui eux pourront venir en assistance à des agents locaux.

Politique de prix :

Les prix sont standard, c’est-à-dire que les prix qu’ils sont les mêmes pour tous le pays ou Joskin exporte ses produits. Les prix sont définis dans un tarif. Dans ce même tarif figure les prix des machines avec les différentes options disponibles. Le fait d’être un agent vous permet d’obtenir une remise sur toutes les pièces afin de le rémunérer. Les clients des pays de l’est comme la Pologne peuvent obtenir des subsides de l’union