Les 6 etapes de vente

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Les 6 étapes du processus de vente
Étape 1 - Planification de l'activité commerciale
L'aspect primordial dans la vente est la planification et la préparation. Connaître le potentiel de votre territoire, comprendre vos clients, les tendances du marché, l'activité et les produits de la concurrence vous aidera à développer une stratégie commerciale qui fera croître vos ventes. Votre stratégie commerciale devrait contenir des objectifs clairs qui vous permettront de mesurer votre niveau de réussite, et devrait cibler des groupes de clients spécifiques, ce qui aidera à définir les activités nécessaires pour augmenter les ventes.
1.1. Comprendre les tendances du marché local
Comprendre la clientèle et les tendances en termes de matériel sur votre territoire de vente vous aidera à identifier les marchés et clients potentiels pour des produits et services spécifiques.
1.2. Analyser la concurrence
Comprendre les activités concurrentielles sur votre territoire de vente vous aidera dans le développement d'une stratégie commerciale pour votre entreprise. Il est important de savoir qui sont les concurrents, où ils vendent et pourquoi les clients achètent d'eux.
1.3. Développer une stratégie commerciale globale pour la concession
Le développement d'une stratégie commerciale globale avec des plans et des dispositions spécifiques donnera à vos activités un sens clair et mettra en relief des points de repère pour atteindre la réussite et des ventes accrues.
1.4. Établir des objectifs de ventes spécifiques
L'établissement d'objectifs unitaires spécifiques est un élément clef d'une stratégie commerciale. Les objectifs vous gardent concentré sur votre stratégie commerciale et vous permettent de valider vos succès.
1.5. Groupes de clients cibles
Cibler des segments de clients vous permet de concentrer plus efficacement votre publicité, vos promotions, vos plans et programmes de démonstrations, etc. sur des segments choisis de clients. Sachez reconnaître ce que

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LES TECHNIQUES DE MANAGEMENT COMMERCIAL - DEVOIR N°1 La société VENDRIX (72 personnes, 9000 000 € de CA) dont le siège est dans la région parisienne produit et commercialise des rouleaux de manutention enrobés de caoutchouc destinés à la manutention et au convoyage de produits industriels. La société vend sa production également dans le créneau des aéroports, gares, aux secteurs de l’agroalimentaire etc. Elle est très connue dans son domaine.….

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Cas ocasoft
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o Déclencher une première commande des non clients o Améliorer le taux de fidélisations de nos clients o Offrir une synergie avec les relations publiques • Vis-à-vis des utilisateurs finaux : o Faire commander plus vite o Donner un avantage aux produits o Les faire participer à une action promotionnelle Afin d’atteindre nos objectifs, nous allons opter pour une action commerciale direct vers le client. Pour rendre notre action déterminante, nous allons adopter un mix des deux formes de promotions :  La promotion monétaire : L’utilisation de certaines techniques va nous permettre dans un premier temps d’augmenter la valeur, des produits et de la marque, perçue par action du prix. Sans trop altérer la valeur par le prix, nous avons choisis des techniques liés à la promotion non monétaire : o Le produit en plus : Les clients qui émettront des commandes excédents 10 % de produit de la marque Viscopet, supplémentaire par rapport à la commande….

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Les 20 jours de folie de distributia
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Nous nous permettons de vous écrire afin de vous proposer nos avantages qui vous permettront d’être bénéficiaire, vous et votre clientèle, de plusieurs offres que notre entreprise vous accordera. On souhaite mettre à votre disposition nos compétences dans les domaines marketing, commercial et informatique afin d’augmenter votre chiffre d’affaire. C’est pourquoi, notre projet d’optimisation de votre force de vente grâce à l’outil Internet qui….

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Relier cela au au métier de commercial qui est de plus en plus convoité dans les entreprise pour développer les portefeuilles clients, les chiffres d'affaires ect. Tout cela donne des mission très intéressantes à réaliser….

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Solena Commercial
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 Développer et fidéliser son portefeuille clients Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…) o Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. o  Établir une bonne relation commerciale avec son client….

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Fiche de presentation
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Capital : 75000 euros Date de création : Reolis S.A.R.L a été crée en 1997. - En 1981, à leur sortie de l’université, deux jeunes diplômés décident de s’associer pour créer une agence immobilière à Enghien-les-Bains, dans le nord de la région parisienne. Ils cherchent un nom pour leur agence. Ils le veulent sympathique, facile à mémoriser et à prononcer.….

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Liberation
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Situation professionnelle à l’origine de l’action : J’ai choisi cette action car le produit se vendait pas beaucoup. Le rayon concerné c’est les vêtements hommes. T-shirt James Bond. : « 2 pour 30€ » Mon animation est une promotion sur une gamme de t-shirt « James Bond 007 » Les deux t-shirt sont à 30 € générant ainsi pour les clients une réduction sur le prix de base de 10€. 2. PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AU….

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A nous de montrer une Bourgogne unique et multiple, attractive et compétitive. Nous serons jugés sur nos propres objectifs : augmenter la fréquentation, fidéliser les clientèles dans une logique de courts séjours, générer du chiffres d’affaires et des emplois. Par souci d’efficacité nous avons choisi de cibler nos démarches promotionnelles en segmentant notre clientèle, sans toutefois privilégier aucune catégorie mais au contraire en proposant à chacun une offre de qualité selon ses goûts, ses origines et ses moyens. Ce plan, nous le savons, sera évolutif dans le temps afin de ne perdre aucune opportunité. Notre ambition est de créer un “réflexe Bourgogne” dans un paysage français et européen où les régions rivalisent d’imagination pour courtiser les touristes.….

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Demander des exemples Clientèle cible : Usines, propriétaires uniques 4. En quoi consiste votre recherche en marketing? (Comment fonctionnez-vous) - Approche directe - Représentants sur la route - Porte à porte 5. Décrivez les produits que votre entreprise crée?….

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La prévision des ventes est destinée à construire les plans des actions commerciales et à en contrôler d’efficacité à court et moyen terme. Elle a également pour objectif de fournir des informations aidant à la mise en place d’une stratégie mercatique à long terme, c'est-à-dire une durée généralement supérieure à 5ans. Les objectifs de la prévision des ventes diffèrent selon plusieurs facteurs : · Le secteur d’activité de l’entreprise · L’utilisation souhaitée de ces prévisions · Les fonctions de l’entreprise qui souhaite utiliser ces prévisions · L’horizon temporel de ces prévisions.….

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Fidéliser sa clientèle et participer au développement commercial, consolider les relations entre les commerciaux et la clientèle par l’organisation d’une sortie. * Analyser la performance de ses commerciaux et suivre le lancement des nouveaux produits | Objectifs : * Participation à l’action commerciale : réalisation d’un courrier « invitation à une sortie », confirmation par mail de la réservation du bateau * Communication institutionnelle : élaboration d’un papier en tête….

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Les campagnes de publicité, l’aménagement des magasins, le marketing d’ambiance des points de vente, la mise en scène des marchandises, le choix des produits et la politique de prix ont pour objectif de promouvoir une image de l’enseigne qui se donne originale et porteuse de valeurs spécifiques. Trois grandes raisons poussent les entreprises à fidéliser leurs clients * Un client fidèle coûte moins cher à l’entreprise : d’après l’agence TARP (Technical Assistance Research Program), « conserver un client coûte en moyenne cinq fois moins cher que d’en acquérir un nouveau ». De plus, les pratiques commerciales des….

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