Les différents marché

2349 mots 10 pages

Cours N°4 : LES MARCHES
I/ les différents marchés :
1.1 Le marché du produit
1.2 Le marché de l’entreprise et du point de vente

II/ Analyser le marché :
2.1 Analyse de la demande du marché
2.2 Analyse de l’offre du marché

I. Les différents marchés
Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande.
L'analyse du marché est généralement divisée en trois grandes parties :
L'analyse de la demande
L'analyse de l'offre
L'analyse de l'environnement de ce marché.

La notion de marché revêt des significations différentes :
1.1. Le marché du produit
C'est la façon dont se confrontent les offres et les demandes d'un produit. Pour pouvoir décrire un marché il faut le replacer dans sa famille.

Nom
Définition
Exemple
Marché générique
Marché collectif ou individuel regroupant des demandes aux caractéristiques semblables.
Loisirs
Marché support
Sous ensembles regroupant des produits différents mais des comportements de consommation proches
Sports d'hiver (neige et montagne)
Marché principal
Marché du produit
Ski de descente
Marché complémentaire
Marché lié au marché principal
Chaussures, fixations, vêtements
Marché substitut
Marché des produits pouvant remplacer le marché principal
Surf, monoski

1.2. Le marché de l'entreprise et du point de vente
L'entreprise fabrique et distribue un ou plusieurs produits. Elle doit donc s'intéresser à son marché principal (exemple : le ski de descente) mais pour se développer elle doit être attentive au marché générique dans lequel elle se situe mais aussi aux marchés complémentaires ou substituts dans lesquels elle doit ou elle peut intervenir.
(Voir tableau ci-dessus)
Exemple: Un magasin vend du papier peint (son marché principal). Il doit s'intéresser au marché générique (la décoration), aux marchés complémentaires (la colle, les tables à encoller, etc.)

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