Les mécanismes du marchés.

Pages: 6 (1354 mots) Publié le: 30 janvier 2011
Le marché

1. La notion de marché
Définition
Classification des marchés
Marché amont et marché aval
2. L’offre et la demande
L’offre
La demande
3. La segmentation du marché
Définition
Les critères de segmentation
Le couple produit-marché
4. L’étude de marché
Définition
Les objectifs de l’étude de marché
Les principales techniques de l’étude de marché
5. Pour aller plus loinWebographie et bibliographie

1. La notion de marché

Définition

Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande ; au sens commercial large, le marché comprend tout l’environnement d’un produit ou d’une entreprise : fournisseurs, clients, banques, Etat, réglementations, technologie ; au sens commercial étroit, le marché est l’ensemble des consommateurs d’unproduit sur un territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis.

Classification des marchés
La classification des marchés repose sur différents critères :

Critères


Marchés

La destination du produit


Marché des biens de consommation, des biens de production…

.La nature physique du produit


Marché des biens industriels, des produits agricoles, des prestationsde services...

Le degré de développement du marché


Marché nouveau, marché porteur, marché saturé...
La périodicité Marché saisonnier, marché permanent
L’ampleur géographique Marché local, régional, national, mondial…

Marché amont et marché aval

Le marché amont est constitué des fournisseurs de l’entreprise. Ceux-ci sont généralement gérés en fonction de critères précis afin defavoriser la concurrence et répartir les risques. Le marché aval englobe les prescripteurs, les clients et les distributeurs. Les clients peuvent être subdivisés en clients actuels, clients de la concurrence et non consommateurs (absolus ou relatifs).

2. L’offre et la demande

L’offre

La notion d’offre englobe les producteurs et les distributeurs. L’analyse de l’offre peut se faire selondifférents critères :

* La part de marché : elle s’évalue en volume ou en valeur :
o volume : volumes vendues par l’entreprise/volume vendues par l’ensemble des entreprises sur le march
o valeur : CA de l’entreprise/CA total de toutes les entreprises sur le marché
* Le taux d’évolution des ventes : c’est le pourcentage d’évolution des ventes sur une périodeprédéfinie.
* L’image et la notoriété : l’image correspond à la perception qu’ont les consommateurs d’une marque ou d’une entreprise. La notoriété représente le nombre de personnes qui connaissent l’entreprise
* Le positionnement : le positionnement est la situation d’un produit ou d’une entreprise sur un segment de marché. Il se détermine par rapport à la concurrence.

La demande

Elle secompose de toutes les personnes qui exercent une action dans l’acquisition du produit : consommateurs utilisateurs, consommateurs acheteurs, prescripteurs. Mais la demande ne se limite pas aux clients actuels de l’entreprise ; elle inclus également les clients potentiels :

* les clients de la concurrence,
* les non consommateurs relatifs (qui ne consomment pas encore mais sontsusceptibles de le faire)

La demande se mesure grâce à différents indicateurs :

* La demande en volume : quantité moyenne achetée par personne X nombre d’acheteurs
* La demande en valeur : prix d’un produit X quantités totales achetées
* Le taux de pénétration : nombre de produits en service X 100) / marché potentiel du produit
* Le taux d’équipement : nombre de produits en serviceX 100) / ensemble des consommateurs potentiels
* Le taux de renouvellement : quantité des achats de renouvellement X 100) / ensemble des achats
* Le parc : nombre de biens en service à une période donnée

3. La segmentation du marché

Définition

La segmentation est une technique de découpage du marché consistant à isoler des groupes de consommateurs ayant des comportements ou...
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