Les grandes orientations stratégiquesI - Les stratégies de croissance IntensiveStratégies qui se justifient lorsque l’entreprise n’a pas complètement exploité les opportunités offertes par les produits dont elle dispose sur les marchés qu’elle couvre actuellement ; trois options :Stratégie de pénétration des marchés, stratégies de croissance par les marchés et les stratégies de croissance par les produits A- Les stratégies de pénétration du marchéObjectif : accroitre les ventes des produits actuels dans les marchés existants, donc un objectif de croissance organique (croissance par les propres moyens de l’entreprise)Plusieurs voies peuvent être utilisées1) Développement de la demande primaire· Elargir le marché en convertissant les non-utilisateurs (changement de comportement)· Inciter les clients à utiliser plus …afficher plus de contenu…

Introduire le produit dans un autre secteur industriel. (peinture : pour le secteur auto, pour le secteur immobilier)2- Nouveau circuit de distribution ex : distribuer des boissons sur le lieu de travail, utiliser un circuit direct, créer un réseau de franchise à côté d’un circuit traditionnel3- Expansion géographique : toucher un autre segment, ou le même segment de clients mais sur un autre marché à …afficher plus de contenu…

Stratégie d’intégration vers l’avalObjectif : assurer le contrôle des débouchés, exemple pour une entreprise de biens de consommation, il s’agira de contrôler la distribution par les systèmes de franchise, ou de contrat exclusif, ou le développement d’un réseau de magasin propre, filiale de distribution)Dans certain cas ce type de stratégie a essentiellement pour but de mieux maîtriser le marché aval, mieux comprendre les