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Manuel de n gociation philippines

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Manuel de négociation
Les Philippines
Les Philippines sont un archipel de 7107 îles, 90% de la surface du pays se situe sur onze îles, la capitale Manille se trouve sur l’île la plus grande. Moins des deux tiers de ces 7107 îles sont habités. Cet archipel totalise un peu plus de 100 millions d’habitants en 2014 pour une surface totale de 300000 km². Ce pays est la quarantième puissance mondiale avec un PIB de 272 milliards d’USD.
Pour communiquer avec ce pays, vous devez utiliser l’indicatif +63, vous aurez alors un décalage horaire de +7 heures (+6 heures en été).
Pour faire des affaires au Philippines, il est recommandé de s’habillé en costume, pour des occasions plus formelles, un smoking et une cravate seront de rigueur.
Pour se saluer, il est courant de se serrer la main à un homme ou a une femme, il est normal de serrer la main à tous les participants d’une réunion lors du début et à la fin.
Il est courant de présenter les personnes par leur poste ou grade puis leurs noms de famille. Lorsque vous échangez vos cartes de visites, pensez à le faire à deux mains.
Pour maintenir une relation d’affaire solide, il est indispensable d’avoir des bonnes relations avec son interlocuteur. L’humeur joue un rôle important dans l’établissement de relations, il faut tout de même faire attention à ce que l’on dit, évitez de parler de politique ou de religion.
Les Philippins sont très sensible à perdre la face en public, évitez toute situation de confrontation directe, des critiques ou des actions qui peuvent offenser ou causer un embarras public pour l’homme d’affaires Philippin.
Les Philippins ne sont pas très à cheval sur la ponctualité et ne seront pas toujours à l’heure lors de réunions d’affaires. Pour être sur de ne pas se déplacer pour rien, il est préférable de confirmer tous vos rendez vous. Cependant vos rendez vous peuvent toujours être reportés.
http://www.austrade.gov.au/Export/Export-Markets/Countries/Philippines/Doing-business#.VI9gQ9KG-Ys

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