L’offre de Cola aux Etats-Unis*

Le marché de Soda est essentiellement composé de trois acteurs : Coca Cola, Pepsi, Dr Pepper. Nous allons nous attarder sur ces trois acteurs.

Les produits

Coca Cola : Classic, Diet Coke, Cherry Coke

Pepsi : Classic, Diet Pepsi, Pepsi Max

Dr Pepper snapple : Classic, Diet Pepper

Le marché en chiffre

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Ce tableau nous montre les tendances sur le marché des Etats Unis des compagnies de boissons

- On peut constater que Coca Cola Company est leader du marché en 2010 avec 42% de part de marché (en comptablilisant les produits non Coca ex Fanta Powerade etc..) soit 0.1% de progression par rapport a 2009

- Pepsi Company est challenger avec 29.3% de part de marché et une perte de 0.6% par rapport à l’année précédente

- Dr Pepper est à la 3eme place avec 16.7% de part de marché et 0.3% de progression sur l’année précédente

La place de chaque soda dans le marché

- Nous pouvons voir qu’en 2010 le produit phare de Coca Cola Company (Coke) est largement leader sur le marché avec 17% de part de marché (Il est cependant à noter une baisse du volume vendu de 0.5% en gardant la meme part de marché. Les prix du produit ont donc été revus à la hausse)

- Le Diet Coke est en 2eme position sur le marché avec 9.9% de part demarché

- Pepsi arrive enfin en 3eme position avec son Pepsi Cola et 9.5% de part de marché

- Dr Pepper possède 6.3% de part de marché avec son produit du meme nom

- Diet Pepsi et Diet Pepper ont respectivement 5.3% et 1.9% de part de marché

Positionnement

Le positionnement de ces trois marques est globalement similaire, l’enjeu est d’être une marque reconnue du grand public comme dynamique et universelle cependant la stratégie de Pepsi a récemment évoluée.

Pepsi veut se différencier de ses concurrents en voulant se placer dans l’esprit du consommateur comme une marque différente qui rendra ses consommateurs originaux.