MARIE MORIN : QUELLE STRATÉGIE DE
DIVERSIFICATION SUR LE SEGMENT DE
L’ULTRA FRAIS ? PROBLÉMATIQUE DU CAS
• La société Marie Morin envisage de se déployer sur lemarché de l’ultra-frais en France, afin d’y exploiter de nouveaux segments poten>ellement porteurs.
• Vous êtes chargé(e) de construire un rapport permeDant de répondre à leurs premières interroga>ons :
- Au regard des données disponibles, y-a-il une opportunité (réelle et quan7fiable) pour Marie Morin de se lancer sur un nouveau …afficher plus de contenu…

• Parmi les acteurs de niche, Marie Morin suit une tendance positive (+15% en val et vol), dans la moyenne des acteurs atomisés du segment (écart type allant de
+37% à +9,2% en vol.)
⇒ Marie Morin, est un acteur de niche plutôt bien placé : malgré une concentration très forte et un pouvoir de marché détenu par une poignée d’acteurs (dont la stratégie repose sur la recherche de volumes et la pression sur les prix), l’entreprise semble dégager un bon niveau de rentabilité (vs. les autres acteurs de niche), signe que le positionnement actuel de la marque est perçu positivement par le marché.ANALYSE DE LA PERFORMANCE MM SUR LE SEGMENT
DESSERT + DIAGNOSTIC INTERNE
• …afficher plus de contenu…

• Un déficit de notoriété vs. d’autres marques de niche (ex.Michel et Augustin).
• Des moyens encore limités employés en communication qui expliquent ce déficit…CHOIX DU SEGMENT CIBLE ET POSITIONNEMENT
STRATÉGIQUE
• 2 alterna>ves crédibles :
• Se posi7onner sur le segment lait alterna7f :
• Niche en pleine croissance •
• Malgré l’éloignement du cœur de mé,er de l’entreprise, les risques pour l’image de marque restent limités
• Se posi7onner sur le segment nutri7on-enfant :
• Segment parmi les 4 les plus important en taille et en déclin plus modéré
• Peu de risque notable pour l’image de