Marketing

2625 mots 11 pages
CHAPITRE 3 LE MARCHE

I. Notions de marché

A. Définitions

1) Pour l'économiste

Le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande d'un ou plusieurs produits. Ce qui signifie que le marché est l'expression des volontés et des possibilités des offreurs et des demandeurs. L'accord entre offreurs et demandeurs va se concrétiser au travers d'un volume d'échange (quantités qui vont passer de l'offreur au demandeur) mais aussi par une valeur transactionnelles.
Pouvoir d'achat et vouloir d'achat

Consommateurs
Producteurs

Pouvoir vendre (liberté de fabrication et de commerce) et vouloir vendre

Marché du produit

2) Pour l'entreprise
Pour l'entreprise qui offre des biens et des services, le marché correspond à la demande du et des produits qu'elle fabrique et distribue. Cela correspond concrètement au marché aval. Néanmoins, elle est également en contact avec un marché amont qui est le marché de ses approvisionnements.

3) Pour le consommateur
Le marché représente la possibilité d'acquérir un bien ou un service.

4) Pour le responsable marketing
Pour lui, le terme marché peut prendre deux sens différents mais qui sont néanmoins complémentaires. * le marché au sens étroit : c'est une analyse du marché sous un angle quantitatif. Pour le responsable marketing, le marché représente un ensemble de données chiffrées sur l'importance, la structure et l'évolution des ventes d'un produit donné. (ex: le marché du café représente 60 milliards de dollars, et en volume 6 millions de tonnes. Pour la France en volume 300 milles tonnes et dont 4 kilos de café par personnes annuellement).

* Le marché au sens large : c'est l'ensemble des publics susceptible d'exercer une influence sur les ventes d'un produits. Ces publics peuvent être composés d'individus, d'entreprises ou d'institutions.
Du coté de l'offre, se trouve principalement les producteurs de biens et services mais également les distributeurs.
Du coté des

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