Marketing

Pages: 11 (2625 mots) Publié le: 4 janvier 2011
CHAPITRE 3  LE MARCHE

I. Notions de marché

A. Définitions

1) Pour l'économiste

Le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande d'un ou plusieurs produits. Ce qui signifie que le marché est l'expression des volontés et des possibilités des offreurs et des demandeurs. L'accord entre offreurs et demandeurs va se concrétiser au travers d'un volume d'échange(quantités qui vont passer de l'offreur au demandeur) mais aussi par une valeur transactionnelles.
Pouvoir d'achat et vouloir d'achat

Consommateurs
Producteurs

Pouvoir vendre (liberté de fabrication et de commerce) et vouloir vendre

Marché du produit

2) Pour l'entreprise
Pour l'entreprise qui offre des biens et des services, le marché correspond à la demande du et des produits qu'ellefabrique et distribue. Cela correspond concrètement au marché aval. Néanmoins, elle est également en contact avec un marché amont qui est le marché de ses approvisionnements.

3) Pour le consommateur
Le marché représente la possibilité d'acquérir un bien ou un service.

4) Pour le responsable marketing
Pour lui, le terme marché peut prendre deux sens différents mais qui sont néanmoinscomplémentaires.
* le marché au sens étroit : c'est une analyse du marché sous un angle quantitatif. Pour le responsable marketing, le marché représente un ensemble de données chiffrées sur l'importance, la structure et l'évolution des ventes d'un produit donné. (ex: le marché du café représente 60 milliards de dollars, et en volume 6 millions de tonnes. Pour la France en volume 300 millestonnes et dont 4 kilos de café par personnes annuellement).

* Le marché au sens large : c'est l'ensemble des publics susceptible d'exercer une influence sur les ventes d'un produits. Ces publics peuvent être composés d'individus, d'entreprises ou d'institutions.
Du coté de l'offre, se trouve principalement les producteurs de biens et services mais également les distributeurs.
Du coté desdemandeurs, on distingue les acheteurs-consommateurs et les prescripteurs qui sont susceptibles d'influencer l'achat et la consommation d'une autre personne.

B. Éléments fondamentaux d'un marché

1) Les quatre éléments indispensables
En effet, un marché n'a d'existence que si les quatre éléments suivants sont réunis :
* un besoin clairement défini
* une demande solvable liée à lasatisfaction de ce besoin
* une offre correspondant, d'une manière plus ou moins complète, à ce besoin
* il faut bien évidemment un prix représentant la valeur d'échange et sur laquelle offreurs et demandeurs se rencontreront

2) La détermination du marché
Un marché se détermine en fonction :
* d'une catégorie de clientèle, ainsi la demande peut être mesurée pour l'ensemble dumarché ou par rapport à une catégorie d'acheteurs représentant un segment particulier du marché.

* d'un produit donné, ce qui signifie que la demande peut être mesurée en définissant avec précision le type de produit.

* d'un achat, la demande est mesurée en fonction du nombre de produits commandés, livrés, payés au encore consommés.

* d'une zone géographique, la demande doit êtremesurée dans une zone précise qui peut aller du territoire d'une commune jusqu'à l'international.

* d'une période de temps, on pourra différencier la demande passée, la demande actuelle ou encore la demande future.

II. Typologie des marchés

A. Approche du marché par la demande

1) Selon le type de biens

a. Le marché des biens de consommation
L'influence du revenudisponible (pouvoir d'achat) est grande sur ce marché. Il s'agit d'achat de type répétitif ou non, ou des comportements rationnels et impulsifs peuvent se mêler. Les achats s'effectuent soit pour son propre compte ou pour le compte d'autrui.
On distingue 3 catégories de biens de consommation :

* Les produits de grandes consommations représentent des achats répétitifs (produits alimentaires,...
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