Marketing stratégique.

Chapitre 2 – La fixation des prix.

Objectifs :

Comprendre la notion de valeur perçue par le client et les différents coûts de l'entreprise pour mieux fixer les coûts.
Identifier les autres facteurs extérieurs susceptibles d'influencer les décisions relatives aux prix.
Élaborer une gamme de prix.
Tenir compte des différents type de clients pour fixer les prix.
Analyser les initiatives et les réactions en matière de modification des prix.

Le prix est la caractéristique d'un produit le plus immédiatement perceptible par le consommateur. Qui, la plupart du temps ne présente aucune difficulté d'interprétation.
Il est à la fois une indication : D'ordre économique. D'ordre psychologique. Sur la qualité du produit.

I-Qu'est-ce qu'un prix ? Le prix désigne la somme d'argent réclamé en échange d'un produit ou d'un service. Plus généralement, c'est un ensemble de sacrifice fait par le client pour bénéficier des avantages liés à la possession du bien et à l'utilisation du produit ou du service.
Le sacrifice peut être le temps, c'est à dire que le consommateur perd du temps en comparant les prix.
La seule variable flexible du mix marketing est le prix puisqu'il peut être modifié rapidement mais la manipulation du prix est difficile pour les responsables. C'est également la seule variable constituant un revenu et non un coût.

II-Les facteurs à prendre en compte pour fixer le prix d'un produit. Il doit se situer entre le coût de revient et la valeur du produit aux yeux du client.

Coûts inhérents aux produits
Autres déterminants internes et externes
Valeur perçue par le client

A-Valeur perçue par le client.

Lorsqu'un consommateur achète un produit, il échange une valeur (prix) contre une autre (avantages tirés de la possession du produit).
Prix fondé sur les coûts : Produit → coût → prix → valeur → client.
Prix fondé sur la valeur : Client → valeur → prix → coût → produit.
Estimation de