Contenu

1. Analyse externe : l’environnement macroéconomique 1
2. Analyse du marché 2
a) Analyse de l’offre du marché des paris en ligne : Benchmarking 2
b) Analyse des 5+1 Forces de Porter 3
3. Analyse de la demande 4
a) Analyse des données primaires : Le ressentiment des parieurs (forums) 4
b) Analyse des données secondaires 5
4. Proposition de business 5
a) La segmentation du marché des paris sportifs en ligne 5
b) Le ciblage de la clientèle visée 6
c) Le positionnement du nouveau service : « Betplayer » 6
Annexe 1 : Guide d’entretien 8
Annexe 2 : Elaboration du questionnaire 9
Annexe 3. Questionnaire 10
Annexe 3. Récapitulatif des sources 12

Pour notre étude marketing, nous avons choisi le marché des paris sportifs en ligne car c’est un marché qui fonctionne bien, malgré une conjoncture économique morose. Cependant, étant un « business » comme un autre, il doit être rentable pour le bookmaker et donc à la fin, le bookmaker est toujours gagnant. Ainsi, nous allons étudier les raisons du succès des paris sportifs en ligne alors que son modèle d’organisation tourne à son avantage sur le long-terme. Pour ce faire, une première partie va se concentrer sur une analyse externe limitée à la France, puis une deuxième partie analysera le marché intérieur (Offre et Demande) et une troisième partie donnera une proposition de business.
1. Analyse externe : l’environnement macroéconomique

Nous avons choisi l’outil PESTEL pour analyser le marché français des paris sportifs en ligne.
Facteur Politique : Les taux de prélèvement fiscaux et sociaux s’élèvent à 7,5% pour les paris sportifs et hippiques. De plus le gouvernement exerce des pressions visant à restreindre la multiplication des paris proposés, relatif aux faits de jeu dans un match.
Facteur Economique : En 2012, 705 millions d’euros ont été misés pour la seule branche des paris sportifs1, 2ème en terme de poids financier derrière l’hippique et devant le Poker. Un chiffre d’un