1.1

| Objectif | Leroy | Durand | Jacquet | Niveau de réalisation des objectifs | CA | 162 000€ | 174 000€ | 107% | 162 000€ | 100% | 165 600€ | 102% | MB | 100 500€ | 100 800€ | 100% | 99 600€ | 99% | 96 000 | 96% | Commande moyenne | CA | 174 000€ | 162 000€ | 165 000€ | Commandes | 156 | 180 | 168 | CA/commandes | 1115.38€ | 900€ | 985.71€ | Taux de concrétisation | Commandes | 156 | 180 | 168 | Visites | 1008 | 1260 | 1512 | concrétisation | 15.5% | 14.3% | 11.1% | Coût moyen d’une visite | Km | 18000 | 20400 | 19200 | Déplacement | 5760 | 6528 | 6144 | Commissions | 3600 | 3480 | 3480 | Visites | 1008 | 1260 | 1512 | Coût visite | 9.29€ | 7.94€ | 6.37€ |

1.2

Leroy : il est efficace (objectifs de CA et MB atteints), productif (CA et MB élevés pour visites et commandes plutôt limitées), bon négociateur (taux de réalisation élevé ; six visites = 1 vente) et rentable (coût des visites/MB = 9.3% malgré des commissions élevées).

Durand : il est moins efficace (objectif convenable en CA mais faible en MB), moins productif (trop de visites pour le nombre de commandes), bon négociateur (taux de réalisation de 14%) mais moins rentable (coût des visites/MB=10% car beaucoup trop de kilomètres)

Jacquet : il est nettement moins efficace (objectif atteint en CA mais pas en MB), moins productif (beaucoup de visites pour beaucoup de commandes plus faibles), négociateur médiocre (taux de réalisation de 11%) et moins rentable (coût des visites/MB= 10% car trop de kilomètres).

2.1.1

Temps nécessaire | Gros | 22.30% | 78 | 6 | 468.3 | GMS | 36.30% | 127 | 15 | 1905.75 | CHR | 22.30% | 78 | 10 | 780.5 | Coli | 19.10% | 67 | 7 | 467.95 | | 100% | 350 | | 3622.50 | prospects | =350*30%*1.5*2 | 315 | Total | | 3937.50 | Temps disponible | Semaine/an | | 52 | Semaines effectives/an | 52-5+1+1 | 45 | Jours effectives/an(1) et (2) | 45*4.5-11 | 191.5 | Heures effectives/an (3) et (4) | 191.5*7-250 |