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Pages: 7 (1517 mots) Publié le: 27 juin 2014
Partie 1 : Marketing International

Marketing stratégique / Marketing Opérationnel
1 - Rappelez ce que signifie chacun des 2 termes

Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande. Il s’agit d’un travail de long terme .les actions du marketing strategique peuvent se diviser en trois catégories, présentées comme desphrases successives, mais pas forcement consécutives dans la pratique qui sont :
les actions de segmentations qui sont d’identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes.
Les actions de ciblages qui s’agissent parmi des segments définis a l’étape précédent d’en choisit un ou plusieurs que l’entreprise va tenter de satisfaire.
Le positionnement, le ou les produits del’entreprise doivent être conçus en fonction des segments dont il vise à satisfaire les attentes.

Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing strategique. C’est une politique de court terme, qui doit être constamment adaptée aux variations de la situation du marché. Cela se fait à partir de quatre éléments
Le produitLe prix
La distribution
La communication

2- a l’aide de vos connaissances et de l’annexe 1 «  les crèmes en or de la prairie ». Cherchez à déterminer la politique de marketing stratégique de l’entreprise et sa politique opérationnelle.

La politique de marketing stratégique de la prairie se caractérise par 3 catégories
la segmentation découpage homme et femme avec un certain revenu, mêmesi le groupe souligne que les clientes ne sont pas parmi les plus riches.
le ciblage : sur le marché, des groupes de consommateurs susceptibles d’être intéressés par les produits proposés par La Prairie (les femmes).
Le positionnement : avec son positionnement médical et très pointu, elle se positionne comme une alternative a la chirurgie. concentration sur la seule et même promesse soin etanti-âge.

La politique opérationnelle de l’entreprise est caractérisé par :
Le produit : une formule protégée secrète, utilisation des actifs inédits en cosmétologie comme le caviar, l’Or. Packaging vêtu d’argent
Le prix : la prairie est identifiée comme la marque le plus inabordable de la cosmétologie. à 320 euros les 50ml le skin caviar Lux Cream et 514 euros les 30ml le Pure Gold.
Ladistribution : 650 points de ventes, meilleur emplacement dans les grands magasins et de la distribution spécialisée.
La communication : les vendeuses sont formées avec soins et force argumentation, l’entreprise a conscience qu’il n est pas facile pour l’équipe de vendre un produit qui représente a lui seul un quart du salaire mensuel d’une vendeuse.

2- Analysez le marché britannique dessalades à l’aide des annexes 2, 3,4 et 5

Le marché des salades traiteurs est un secteur en pleine croissance en France, c’est pourquoi la société François Balcon souhaite exporter ses produits sur le marché britannique. Ses produits correspond à 22 salades fraîches individuelle ou familiale, dans le but d’un repas sain et rapide ; favorable aux consommateurs anglais. Le marché britannique estintéressant puisque la consommation par habitant des français représente 1/3 de celle des anglais. Néanmoins, les anglais exercent des contrôles plus sévères pour la fabrication de ses produits, étant donné que c’est leur image de marque qui est en jeu.

Un cahier des charges spécifique (ex : le calibrage des fruits), une capacité de production élevée est demandé de la part du fournisseur. Onremarque que selon une étude de Nielen, pour la distribution alimentaire, les plats préparés représentent 53% de la répartition des marques propres. De plus, la question de la présentation des salades doit être revue, puisque sur le marché anglais les salades ont moins de composants qu’en France, avec essentiellement des crudités, pas de protéines animales et le consommateur anglais apprécie la...
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