Etude de cas Nature et Découvertes :
Recommandations stratégiques :

Comment recruter de nouveaux clients (quid de la cible de demain, sur quelle(s) tendances allons-nous devoir travailler, notamment au regard de la segmentation selon la situation d’achat etc.

Nature et Découvertes seulement pour les amoureux de la nature ?

Beaucoup de gens, voient Nature et Découverte comme une enseigne réservée aux passionnés de nature. Ce qui est faux. Quand vous vous rendez sur le site internet de l’enseigne, on peut constater qu’il y en a pour tous les goûts. D’ailleurs comme nous le montre l’annexe N°1 du dossier : « Le portefeuille produits de Nature & Découvertes » il existe dans chaque magasins dix univers proposant de nombreux produits mais aussi qui intéressent petits et grands puisque des livres de contes, jouets peuvent être achetés pour les enfants. D’autre part Nature et Découvertes privilégie aussi bien le sport que la nature. Un randonneur peut très bien s’équiper dans cette enseigne et donc ne pas aller chez des concurrents connus pour le sport tel que Décathlon mais aussi Gosport et bien d’autres.

Une nouvelle cible pour l’entreprise.

L’objectif est d’élargir la cible pour pouvoir attirer plus de consommateurs. On reste actuellement sur des personnes citadines notamment des femmes ayant une famille. Il faudrait élargir aussi aux personnes habitant dans une maison avec jardin car une des catégories de produits est la catégorie « jardin » qui contient différents ustensiles de jardinage mais aussi différentes décorations pour améliorer son jardin. Avec la politique qui se développe depuis quelques années sur l’écologie on constate une augmentation de maison construite en respectant l’écologie avec panneaux solaires, ou tout en bois… Et bien les propriétaires de ces maisons que l’on retrouve en grande partie en dehors des villes peuvent très bien se rendre chez Nature et Découvertes pour acheter des produits écologiques pour la maison comme les énergie