Section2 : la gestion de la force de vente I. Le déroulement de l'opération de recrutement
C’est le faite de chercher des candidats potentiels à un poste de travail au sein d´une entreprise ; c’est aussi la première étape de la gestion de la carrière dans candidat future salarie. Le recrutement est la succession des étapes visant à pouvoir un poste pour un candidat A. Les modes de recherche des candidats Le recrutement est la succession des étapes visant à pouvoir un poste pour un candidat. Le chois des modes du recrutement dépend en faite de la taille de l’entreprise, du budget consacré au recrutement et la nature du poste à pouvoir ; Les candidatures reçus peuvent êtres : 1. Les candidatures spontanées
Les candidatures spontanées sont souvent adressées aux grandes firmes, qui ont une grande image de marque et une notoriété sur le marché ; tous jeune diplômé peut prendre l'initiative et adresser une demande de la sorte.
La candidature spontané est le mode de recrutement le plus utiliser et surtout pour le poste d’un vendeur
Dans une lettre de candidature spontanée e trouve cinq étapes qui sont comme suite : * L’EN- TETE * L’ACCROCHE * LE DEVELOPPEMENT * LA PROPOSITION DE RENCONTRE * LA FORMULE DE POLITESSE

2. L'information du personnel de la
Société
L’entreprise lance un concours de recrutement pour son personnel déjà existant souvent par le biais de la note d’information ; cette manœuvre est appelée aussi prospection interne et elle se passe dans le cadre de la politique interne de l’entreprise .cette procédure est peu coûteuse à l’entreprise car il lui permet d’utiliser ses propres ressources humaines. 3. Les demandes d'emploi dans la presse Il s'agit d'annoncer des offres d'emploi dans les médias et essentiellement dans la presse. C'est la procédure la plus privilégiée par les entreprises ; cette procédure est très coûteuse mais sa donne des meilleures sur les