Le contexte de la négociation

Noz est leader du déstockage français.
35 ans d’expérience, 260Me CA annuel, 2400 salariés, 170 points de vente NOZ dédiés uniquement aux surstocks, déstockages, invendus, surplus commerciaux, fins de séries, sinistres, second choix Maitrise totale du réseau de distribution
Force d’achat européenne « nous traitons tout les produits, tout les volumes »
-grand public ou professionnel
-pas de cible clientèle précise
Nécessité de casser les coûts: Prix de vente NOZ = environ 50% du prix public, mais de
-20% à -80% Marges qui se rapprochent à peu près de celles de la grande distribution.
Un réseau d'acheteurs internationaux en Europe:
Allemagne, Belgique, Espagne, France, Grande-Bretagne, Hollande, Italie, Portugal…en Asie et en Amérique.
A l'échelle européenne, 41 commerciaux terrain. 123 000 m2 d'entrepôts de production et de stockage.
Noz est une entreprise en pleine expansion:
La conjoncture économique actuelle (crise) est favorable au développement du groupe et de ses points de distribution. Depuis 2008, l’état français veut libéraliser les ventes en déstockage : réglementation moins contraignantes, lever de l’interdiction de vente à perte. En 2009, l'enseigne Noz compte en moyenne 3 nouveaux magasins par mois et une progression du chiffre d’affaire de 20%. La part de marché des discounters dans le secteur du bricolage serait passée de 3,5 % à 5% en deux ans.
Un marché où l’offre est atomisée :
« C'est un métier très atomisé, issu de l'ancien savoir-faire des commerçants ambulants qui faisaient les marchés » relate Rémy Adrion, le PDG. Beaucoup de concurrence : Bravo les affaires (en redressement judiciaire), O’Merchato, La ferme de Spahi, stockomani…. Pourtant les concurrents s’effondrent et seul Noz enregistre un taux de croissance positif
L’enjeu de l’approvisionnement est donc crucial : La différence