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Oxbow département commercial

16108 mots 65 pages
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Louise Berenger - 20705852

Rapport sur le stage
Effectué du 30/04/09 au 31/07/09

Dans la Société :

A Bordeaux – Mérignac

Département commercial France

Sous la direction d’André Boyer Professeur en Science de Gestion, Marketing et Stratégie Et de Christophe Rahma, Chef des Ventes Oxbow

Master 2 MAE De l’université l’IAE de Sophia Antipolis NICE

2008-2009
Ce document fait état de CA et de résultats financiers de la société OXBOW. Il est CONFIDENTIEL. Toute reproduction en est interdite.

Rapport de stage – M2 MAE – Lou Berenger

REMERCIEMENTS ................................................................................................................................... 4 INTRODUCTION ................................................................................................................................. 4 I / OXBOW, LE SURFWEAR ‘MADE IN FRANCE’ ...................................................................... 5 A. DES SHORTS DE BAIN AUX BOARDSHORTS ....................................................................................... 5 B. DES BOARDSHORTS AU SURFWEAR ................................................................................................... 8 II / VENDRE OXBOW : LE DEPARTEMENT COMMERCIAL FRANCE ............................... 10 A. STRUCTURE ET ORGANISATION ..................................................................................................... 10 B. FONCTIONNEMENT : CALENDRIER ANNUEL .................................................................................. 13 C. DEROULEMENT DU STAGE .............................................................................................................. 15 III / MISSIONS ET TRAVAUX EFFECTUES ................................................................................ 17 A. REORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE .................................................................................. 17 1. UNE FORCE DE VENTE DIVISEE QUI N’EST

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