PLAN DE COMMUNICATION

I) BILAN – DIAGNOSTIC :

A) Analyse de la situation :

* Annonceur (entreprise) :

* L’histoire de l’entreprise. * La situation financière. * Ses activités. * Ses organisations. * Son personnel. * Sa place sur le marché. * Son évolution (ex : augmentation du CA). * Sa stratégie. * Sa notoriété. * Son image.

* La marque / les marques :

* L’image. * La notoriété. * Evocation.

* Produit / Service :

* Caractéristiques techniques. * Atouts. * Faiblesses. * L’importance des ventes. * Saisonnalité. * Répartition des ventes géographiquement. * La stratégie Marketing (PUSH and PULL).

* Les autres éléments du mix Marketing:

* La politique de prix adoptée (d’alignement, d’écrémage). * La distribution, la stratégie suivie (sélective, intensive). * Le circuit utilisé (les points de vente).

* La communication antérieure :

* Quantitative :

* Qu’elle est l’importance des investissements de l’annonceur par rapport à l’ensemble des investissements sur le Marché (« SHARE OF VOICE »), évolution des investissements. * L’importance des investissements par rapport au CA. * L’importance des médias (répartition les plus utilisés).

* Qualitative :

* Analyse des positionnements de l’annonceur et si ces positionnements sont différents des concurrents. * Analyse des messages, adaptation au produit, pertinence.

* Le marché et la concurrence :

* Repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit (segment). * Marché : perspectives, évolutions, caractéristiques. * Concurrents (leurs parts de marché et leur implantation sur le marché). * Concurrence indirect.

* Les consommateurs :

* Consommateurs actuels, consommateurs potentiels. * La répartition géographique. * Le comportement. * Les acheteurs. * Les influenceurs.

B) Le diagnostic :