BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE
PROJET DE PROSPECTION E3 B3

« Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) »

I/ L’entreprise

-Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent.

1/ Identification de l’entreprise

* Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize Capital : 3000 euros

*Adresse : 4 place du plat d’étain, 79220 Champdeniers Saint Denis Tèl : 05 49 25 59 80 Fax : 05 49 25 59 81 Mail : csd.autize@orange.fr

* SIREN, SIRET : 493 135 929

* Forme juridique : SARL (société anonyme à responsabilité limitée).

* Chiffre d’affaires : 250000 euros

*Nombres de salariés : 1 salarié (Xavier Wesly), accompagné d’un agent commercial (Lucy Grelier).

2/ Activité

* Secteur d’activité : L’immobilier (Vente et Location)

* Secteur géographique : Champdeniers et communes proches de Champdeniers L’enseigne occupe les secteurs Coulon, Coulonges, Champdeniers.

*Marché : - Clientèle: principalement des particuliers - Concurrence : La concurrence principale physiquement parlant c’est I B immobilier et également la concurrence internet (direct) : le bon coin. *Gamme de produits : Immeubles, commerces, locaux commerciaux, granges, terrains, maisons, pavillons, appartements

*Positionnement sur le marché local

60% de particuliers à particuliers

*Méthodes de ventes employées : Téléphonie et face à face.

*Communication : - Affichage vitrine, site internet, publicité sur support internet (le bon coin, Facebook), pub support papier (immo79), et magazine (les numéros utiles), (le tournesol). - communication sur sponsoring (association comme ex : foot, comité des fête de Saint Maxire).

3/ Force de vente

*Statut et organisation : un statut de