Prospection à l'international

6034 mots 25 pages

| Mission Prospection a l’international : entreprise SAE IL TRADING CHINA |

------------------------------------------------- INTRODUCTION

C’est avec enthousiasme que j’ai effectué mon stage chez SAE IL TRADING en Chine dans la province de Guangdong. L’intérêt que je porte à la prospection et aux nouvelles cultures m’a permis d’appréhender un nouveau marché. La filiale de l’entreprise SAE IL occupe une position importante sur le marché du trading sur Guangzhou. Je m’emploierai dans un premier temps à préciser les principales caractéristiques de l’entreprise et du pays d’un point de vue géographique, économique, culturel et organisationnel. Dans un second temps, je présenterai le résultat de ma mission de prospection que j’ai réalisé au cours de cette période, qui a pour objectif principal : importer du rhum en chine. Ce dossier permettra donc de découvrir d’une façon globale la position actuelle de SAE IL TRAIND dur le marché chinois et surtout comment prospecter à l’international.

------------------------------------------------- Sommaire

I. La chine : contexte géographique, économique et culturel.

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La Chine : contexte géographique et économique
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La culture et l’intégration au sein du peuple chinois
SAEIL TRADING et son secteur d’activité
SAEIL TRADING : l’entreprise (organisation commerciale)

1. La chine au niveau géographique et économique 2. La culture et l’intégration au sein du peuple chinois

II. SAE IL TRADING : l’entreprise

1. SAE IL TRADING et son secteur d’activité 2. L’économie du pays face aux entreprises chinoises : notamment SAE IL TRADING 3. SAE IL TRADING : organisation commerciale 4. La Recherche de client dans tous les secteurs d’activités

III. La mission de prospection

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Les entreprises étrangères commencent également à vouloir développer le marché chinois qui présente de nombreuses opportunités. Le ralentissement des exportations chinoises du à la crise de la zone euro, ont amplifié le phénomène et poussé également la plupart des exportateurs chinois à s’y intéresser. Toutefois, vendre en Chine est difficile et peut engendrer des contraintes financières considérables pour les entreprises. Les entreprises doublent leurs prix par rapport à ceux généralement établi sur marché local. Toutefois, même si ils sont plus attractifs que ceux des grandes marques, ils poussent certains consommateurs à privilégier ces dernières, synonymes de qualité.….

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Pduc sas couillaud
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000€. Nombre d’établissements : 18 points de vente et un siège administratif comprenant le dépôt. La Société par Actions Simplifiées prévoit dans les statuts juridiques un conseil d’administration : Président : Christian Couillaud Directeur Général : Jean François Couillaud Nombre total de salariés au 16/11/09 : 79 salariés. ACTIVITE DE L'ENTREPRISE Entreprise de vente au détail de chaussures HISTORIQUE 1880 : Création de la société par François Couillaud avec l’activité ambulante sur les foires et marchés. 1823 : François Couillaud (deuxième du nom) succède à son père.….

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Solena Commercial
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 Développer et fidéliser son portefeuille clients Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…) o Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. o  Établir une bonne relation commerciale avec son client….

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Sommaire
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Assurer la qualité de service à la clientèle.  Fiche d’activités professionnelles n°3 : Mettre en place un espace commercial, attractif et fonctionnel.  Fiche d’activités professionnelles n°4 : Dynamiser l’offre de produits et de services.  Fiche d’activités professionnelles n°5 : Rechercher et exploiter….

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Cas pratique l'essort de la Chine
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« Cas d’économie - Chapitre 4 : L’essor de la Chine dans le commerce international » 1. Appréciez l’évolution du degré d’ouverture de la Chine au commerce international entre 1987 et 2011 ainsi que celle de son solde commercial. 6 points -Le degré d’ouverture mesure le taux de participation d’un pays au commerce international. Celui de la Chine a considérablement augmenté en 20 ans.….

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Dossier Négo
530 mots | 3 pages

Dossier de négociation Epreuve E2 BADDAY INESS Iness BADDAY SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1 FICHE DE NEGOCIATION N° 1 2 ETAPE DE LA VENTE 3 FICHE DE NEGOCTIATION N° 2. 4 ETAPE DE LA VENTE 5 FICHE DE NEGOCIATION N°3 6 ETAPE DE LA VENTE 7 ANNEXE 1 8 ANNEXE 2 9 ANNEXE 3 10 ANNEXE 4 11 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE I. L’entreprise : Nom de l’entreprise : Renault Retail Group RRG Adresse : 239 à 273 Boulevard de Graville 76600 Le Havre Forme juridique : Succursale SA à conseil d'administration Capital 304.289.978,16 EURO Date de création : 1950 Réseaux : Effectif globale :….

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Degré d'ouverture de la chine, & solde des transactions courantes
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1) Appréciez l’évolution du degré d’ouverture de la Chine au commerce international entre 1987 et 2007 ainsi que celle du solde de ses transactions courantes. La Chine a longtemps été une société socialiste avec une économie de type communiste. Cependant, depuis quelques décennies, elle s’est davantage ouverte au monde, si bien qu’aujourd’hui, son économie ressemble peu à peu au modèle capitaliste. La Chine est donc en train de prendre de l’ampleur, tant au regard de son degré d’ouverture grandissant, qu’au niveau de sa balance commerciale.….

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Ne Gociation Mardi 10 Mars Chapitre 1
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Les missions : 3 priorités La prospection : chercher de nouveaux clients à l’entreprise, développer de nouveaux portefeuilles La vente : qui vient conclure la phase de l’approche du client et de la présentation commerciale du produit ou service La fidélisation du client : il est démontré que garder un client revient moins cher que d’essayer d’en conquérir « un client fidèle en vaut d’eux » E/ L’éthique du commercial L’éthique est indispensable dans la fonction commerciale Que dit la loi ? L’usage de méthode de manipulation mentale pour capter l’attention du prospect, De dissimulation manifeste de certaines clauses du contrat, Souscription sournoise d’un….

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Certains produits répondent en effet à un besoin très ponctuel, ou ne nécessitent tout simplement pas d’être remplacés régulièrement. De ce fait, le commercial devra toujours être à la recherche des nouveaux clients, et employer au moins 20 % de ses visites à la prospection de nouveaux clients. Dans un second temps, le commercial doit également s’occuper de développer les clients actuels, par exemple en développant différentes gammes de produits. 2 La vente Bien évidemment, et c’est ce qui vient immédiatement en tête quand on pense au métier de commercial : un vendeur doit vendre !….

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la relation commerciale avec les clients. Enfin en ce qui….

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Depuis lors, toutes les étapes préliminaires ont été franchies, à savoir la signature d’accords de partenariat, l’élaboration d’un plan financier pro forma, l’augmentation de la capacité productive… Cinq mois avant le début prévu de l’activité, les cadres de l’entreprise ont tenu une réunion afin de faire le point sur l’avancement du projet et, en même temps, traiter de quelques questions qui étaient en suspens. Jamal, le responsable du marketing de l’entreprise, qui pilotait le dossier depuis un an, venait de faire une présentation orale de toutes les composantes du projet y compris aperçu sur le marché cible, politiques de prix et de produits, stratégies de distribution et de promotion, plan financier pro forma, facteurs de risque et plan d’action. Toutefois, Salma, la chargée de formation, a constaté une grande insuffisance quant à la préparation en matière de formation des ressources humaines qui se déplaceront à Montréal. Elle n’hésita pas à exprimer ses objections.….

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Littéralité et création cinématographique Littéralité et création cinématographique Vincent Bonnet Lignes de fuite Page 1/10 Littéralité et création cinématographique Diplômé en photographie de l'Ecole Nationale Supérieure Louis Lumière, Vincent Bonnet est, parallèlement à son doctorat en études cinématographiques (Université de Provence), codirecteur artistique de La Compagnie (Marseille). Il propose ici une approche opératoire de la littéralité dans le champ des études cinématographiques Littéralité et création cinématographique : une lecture littéraliste de Lettre à Freddy Buache à propos d'un court métrage sur la ville de Lausanne de Jean-Luc Godard » [1]. La littéralité renvoie historiquement, par définition, à la littérature, à l'écrit ou au texte : à tout ce qui se compose de lettres.….

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Introduction: For the first year student of a two-year post A-level B2 ,to prepare a Business School at St Pierre Institute in Brunoy , I realised a work placement in Guatemala located in Latin America from May to July 2010. The work palcement took place in the NGO( non-governmental organization) with non-profit, which is named «CONEVIH», etablished in Guatemala city. Activity: CONEVIH is offering prevention services on the HIV and the AIDS by awareness-raising action to companies in order to obtain a healthier and more productive working strength for the country development.….

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