Quelle stratégie marketing pour les clubs professionnels en France ?

Résumé

Le présent mémoire de fin d’études a pour objectif de comprendre les objectifs marketing d’un club professionnel en France afin de choisir la stratégie marketing adéquate.

La démarche stratégique est souvent vue comme un moyen à la disposition exclusive des entreprises qui seules pourraient se permettre le temps de la réflexion sur le développement de leurs organisations. Or, cette démarche devient aujourd’hui une nécessité pour l’ensemble des clubs professionnels en France. Ces derniers sont de plus en plus confrontés à un environnement de compétition à la fois sportive et commerciale dont le but est bien évidemment de se développer. Les transformations de l’offre du club (diversification), la demande, la dimension « spectacle » et la commercialisation du sport sont autant de facteurs qui bouleversent les principes de développement des clubs professionnels.

C’est pourquoi le sport est aujourd’hui un phénomène social total. Il agit et interagit avec les entreprises, les supporters et les joueurs. La gestion d’un club sportif s’est énormément complexifiée et les outils marketing se sont multipliés (marketing direct, 4 « p » etc.). La démarche stratégique apparaît alors comme un moyen de dépasser une approche globale appréhendant les relations du club avec ses environnements.
Ainsi, le club doit pouvoir maîtriser ses menaces externes et accentuer ses forces tout en limitant ses faiblesses. Autant dire que le club professionnel est devenu une vraie entreprise où le Marketing- mix est une base essentielle à sa bonne gestion, voire sa survie.
Tout d’abord, il est nécessaire d’en présenter et la nature des services du club et ses spécificités telles que la loyauté des consommateurs et des joueurs qui sont les principaux acteurs de succès du club.
Le club devra, ensuite, prendre en compte l’importance de la communication et du prix pour vendre son image à bon escient. En utilisant