Rapport de stage bac pro commerce
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Mise en place d'une opération promotionnelle les soldes d'hiver 2013
Les soldes d'hiver se déroulent du 9 Janvier 2013 au 9 Février 2013. L'objectif de cette période est pour la plupart des commerces ou grandes surfaces de liquider les anciens stocks afin de renouveler les gammes des nouveaux produits, c'est donc le cas dans l'entreprise ou j'effectue mon stage 'Bricomarché'.
Les nombreux produits sélectionnés pour les soldes sont des fins de séries etc.. comme ce produit (voir annexe page 5 ) qui est soldé a moins 50 %. C'est un pot de peinture de la marque Boiro, la centrale d'achat ne faisant plus ce produit ils essayent de liquider les derniers stocks.
L'organisation des soldes d'hiver s'est déroulée en plusieurs parties. La première est de repérer les anciens stocks ou fin de séries ou autres produits. La deuxième est de les étiquetés aux prix soldés et la troisième est de leurs trouver un emplacement adéquate pour entreposer les produits soldés et pour les mettre en valeur.
Les peintures en soldes sont réimplantées en milieu d'allée dans le cadre de la décoration, peinture etc .. ( voir plan annexe page 5) pour attirer l’œil du client grâce aussi à la signalétique utilisée tel que des grandes affiches « soldes » ainsi que des étiquettes autocollantes rondes moins 50 % et aussi faciliter l'accès aux produits car ceux-ci sont sur un roll. ( Photo annexe page 5 )
Bricomarché utilise comme moyen de communication durant les soldes principalement des prospectus ou affiches situées sur le point de vente. Hors soldes ils utilisent prospectus , mail, journaux, sms, radio, courrier et invitation personnalisée pour ceux qui ont la carte fidélité du magasin.
Durant les premières journées des soldes j'ai pu observer que les clients arrivés plus tôt même avant l'ouverture du magasin qu'ils achètent plus que d'habitude, plus d'achat impulsif. Le profil de la clientèle est varié il y autant de femmes que d'hommes qui viennent a Bricomarché. J'ai