MARKETING

Renova est une marque sur le marché du paper product, ça gamme de produit s’étend du papier toilette, aux lingettes, en passant par les essuies tout, serviettes de table, et les mouchoirs.
Au Portugal et en Espagne c’est une marque leader présente depuis plus de 10 ans sur le marché. La suisse et l’Italie sont les futurs projets de la marque. Mais en France comme en Belgique et au Luxembourg, Renova est en progression.
Le large marché dans lequel Renova sera étudier, est celui des papiers toilettes en France. Il est destiné à toute la population, qui consomme chaque jour ces produits d’hygiène quotidienne. Le principal acheteur est la femme (active ou non) qui s’occupe de son foyer, fait les courses. Le prescripteur est le plus souvent le reste de la famille (enfants, mari). L’achat de tels produits répond à un besoin physiologique, de l’hygiène quotidienne. C’est un produit qui a peu de concurrents indirect.
Sur ce marché, les MDD dominent largement, avec plus de 54% de part de marché en volume, devant Georgia-Pacific qui atteint les 32,8%, puis Moltonel qui touche les 10% et Kimberly-Clark avec 3,9% suivi par Renova qui tient avec 1,3%.
Les distributeurs de Renova sont Leclerc, Cora, Auchan, Atac et Monoprix. La part de marché valeur chez Leclerc est de 5%, de même chez Auchan. Le chiffre d’affaire de l’entreprise a augmenté de 30% ces dernières années.
On est un marché hyperconcurrentiel, qui laisse peut de place aux nouvelles marques. Plus porteur, le marché plus spécifique des papiers toilette à forte valeur ajoutée va permettre à Renova, à travers un marketing de différenciation, de progresser. En effet, cette marque se différencie des autres en fabriquant un papier toilette de qualité et en profitant de l’environnement culturel du moment : actuellement les produits en rapport avec l’environnement ou la décoration sont très en vogue.
Le positionnement de la marque répond donc à la demande première du produit : l’hygiène, mais elle se