Objections :

- Rappelez plus tard, il n’est pas la pour le moment ! A quel moment puis je le rappeler et être sur qu’il soit la ?

- Envoyez nous votre documentation, votre plaquette… Votre bien m’intéresse véritablement, je souhaiterais vous apporter une information personnalisée plutôt que de vous envoyer une information standard, qu’en pensez vous ?

- Nous sommes déjà en relation avec une agence immobilière et nous en sommes satisfait… Cela me donne encore plus envie de vous rencontrer. Quels sont les points sur lesquels vous aimeriez qu’il s’améliore ?

- Rappelez moi dans un mois… C’est justement la raison de mon appel, nous fixer un rendez-vous

- Donnez moi une bonne raison de vous recevoir… C’est justement la raison pour laquelle j’ai envie de vous rencontrer

- Il faut que j’y réfléchisse Il y’a quelque chose qui vous fait hésiter ?

- Je dois en parler à mon mari Mais s’il s’agissait de vous, seriez vous d’accord ? Que pouvons nous faire pour convaincre votre mari ?

- Ce n’est pas le moment, j’envisage cela pour plus tard… Sans être indiscret, qu’est ce qui vous fait penser que plus tard, ca sera mieux ?

- Ca m’intéresse, appeler moi dans quelques jours… Il y’a quelque chose qui vous retient ou qui vous préoccupe ?

- Je travail déjà avec une autre agence et je ne peux pas lui faire ça… Votre loyauté vous honore et sachez que je l’apprécie, dites moi, mis à part votre souhait de rester fidèle, voyez vous une autre raison qui fasse obstacle à ce que nous travaillons ensemble ?

- Si, en revanche, le prospect assure que seul le fait d'être infidèle à son fournisseur habituel fait obstacle à sa commande auprès de vous, mettez-le face à la réalité : si votre fidélité pour X vous honore, sachez que, lui ne se prive pas de travailler avec d’autres et que, parmi eux, se trouvent vos concurrents. Tout en continuant de travailler avec X, autorisez vous à passer au gré de