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537 mots 3 pages

Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique

Partie 1 : Développer l'activité en région PACA et Choisir un type de force de vente

1) Comparaison en termes de coûts :

Coût mensuel d’un salarié :
Salaire brut :1 800
Prime : 450
Charges sociales patronales :900
Véhicule : 330 Remboursement de frais : 1000
Amortissement ordinateur : 25
La somme est de 4505€

Coût mensuel d’une agence commerciale :

3 % x CA potentiel
3 % x 140 000 = 4200€

On constate que l'agence commerciale est moins cher de 305€ il faut donc faire appel à une agence commerciale

Comparons en terme d'éfficacité commerciale

Avantages pour une agence commerciale :
-Agent immédiatement opérationnel
-Compétence et expérience

Inconvenients pour une agence commerciale :
-Risque d’inadéquation avec l’image de l’entreprise
-Pas d’assurance sur l’image véhiculée pour nos produits

Avantages pour un commercial et un salarié :
-Meilleure connaissance des produits
-Meilleure mise en avant des produits et de l’entreprise

Inconvénients pour un commercial et un salarié :
- AUCUN

Le choix est vite fait, nous choisirons le commercial et le salarié.

Comparons en terme de management :

Avantages pour une agence commerciale :
Agent déjà formé, pas de temps ou de coût supplémentaire à consacrer à sa formation.
Compétence et expérience : agent immédiatement opérationnel

Inconvénients pour une agence commerciale :

-Moins impliqué dans l’entreprise car travaille souvent pour plusieurs donneurs d’ordre
-Pas de management d’équipe envers les agents
-Stimulation uniquement sur le chiffre d’affaires
-Contrôle difficile

Avantages pour un salarié ou commerciale :
-Meilleure implication : personnel intégré dans la structure
-Lien de subordination facilitant le contrôle
-Possibilité de fixer des objectifs qualitatifs

Inconvénients pour un salarié ou commerciale :
Nécessité de manager les salariés (temps consacré au management, coût de formation + obligations légales)

On peut conclure que le commercial

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Igor Stravinsky ,Le Sacre du Printemps A. Le compositeur et son œuvre. 1.Igor Stravinsky est un compositeur,chef d’orchestre d'origine russe du XXe siècle né à Orianenbaum le 17 juin 1882 et est décédé le 6 avril 1971 à New York aux Etats-Unis ,il a été naturalisé français en 1934 car à cette époque la France était un pays où l'activité musicale était intense. Il a ensuite été naturalisé américain en 1945 car il s'était marié avec une américaine. 2.….

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Qu'est ce qu'est le Streaming ? Le Streaming est un système utilisé pour la lecture instantanée de vidéos, c'est le même système qu'utilisent les sites dédiés à la vidéo tel que YouTube. Quand on regarde une vidéo en Streaming, la vidéo est téléchargée par l'utilisateur sur le serveur sous forme de mémoire tampon (pas stocké directement sur le disque dur, mais sur la mémoire vive).….

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