Rapport de stage

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STAGE D’EXECUTION

Sommaire :

Remerciements

INTRODUCTION

Chapitre 1 : Présentation

1) emplacement

2) l’agencement de la boutique

3) le rôle de chacun

4) la gestion du temps – le planning

5) la répartition des clients

Chapitre 2 : L’organisation du travail

1) les éléments clefs de la réussite

2) comment déterminer ses objectifs ?

3) la gestion du temps commercial

4) le travail des fichiers

5) synthèse

Chapitre 3 : La prospection

1) déterminer les zones de prospection

2) la prospection directe

3) la pige

4) le mailing

5) le relationnel

6) la téléprospection

Chapitre 4 : L’estimation

1) le prix du marché

2) les sources d’information

Chapitre 5 : La prise de mandat

1) la préparation du rendez-vous

2) le rendez-vous prise de mandat

Chapitre 6 : Les techniques de vente

1) les techniques générales de négociation

2) les techniques de prise de contact

3) techniques de découverte

4) techniques de découverte des motivations

5) les techniques d’argumentation

6) techniques de traitement d’objection

7) les techniques de conclusion

8) le traitement de l’objection

9) techniques de consolidation

Chapitre 7 : L’acquéreur

1) la prise de rendez-vous

2) la découverte

3) la visite de bien

4) la conclusion

5) techniques de traitement d’objection

6) les techniques de conclusion

7) le traitement de l’objection

8) techniques de consolidation

Remerciements

Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable.

Aussi, je remercie …, mon maître de stage qui m’a formé et accompagné tout