Stratégie et management d'entreprise

Pages: 17 (4045 mots) Publié le: 5 janvier 2014
Stratégié ét managémént d’Entréprisé
SME 1 : Les Fondamentaux
-

Maitriser le concept DAS
Savoir utiliser les outils de segmentation stratégique
Identifier les segments stratégiques de l’entreprise de diag
Connaitre et comprendre le concept, outils et méthodes d’analyse concurrentielle
Définir les forces et faiblesses de l’entreprise
Mettre en perspective la stratégie d’entreprise etson marché
Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie

Les grands types d’économie :
-

-

-

Economie de production : Offre < Demande. Il suffit de produire et vendre, le client est
dominé, la fonction commerciale n’existe pas. Ce type d’économie n’existe presque plus. Par
moment en fonction de l’avance qu’on a sur le marché, on peut se trouver dans cettesituation, mais elle ne sera pas éternelle.
Économie de distribution : Offre = Demande. On arrive à un stade où on produit et on
apprend à vendre.
Économie de marché : Offre > Demande. On voit apparaitre les situations de concurrence,
Concurrents directs (fourchettes en métal), indirects (fourchettes en plastique), produits de
substitution, produits génériques (baguettes chinoises).
Economied’environnement : Offre > Demande. Notions B to B, et B to C.

Important de retenir : on ne crée pas le besoin, par contre on peut susciter l’intérêt et répondre à
une demande.

De la PGE à l’opérationnel
4 Types de décisions :
- Politiques : construit sur les attentes des dirigeants d’entreprise, sur leur culture. Un niveau très
ancré dans l’entreprise, et parfois on l’assimile à lastratégie d’entreprise (corporate)
Entreprise patrimoniale : propriétaire = dirigeant d’entreprise
entreprise managériale : Actionnaires qui prennent les décisions ou nomment les responsables
- Stratégiques : basée sur l’analyse de l’environnement de l’entreprise, on sera sur des décisions sur
maximum 5 ans, cela dépend beaucoup d’industrie dans laquelle on évolue.

- Tactiques : Niveau utilisésoit pour s’adapter à un changement imprévu, soit pour décliner la
stratégie à un enjeu plus limité dans le temps. Ou le plus souvent on l’utilise pour bloquer un
concurrent. Peut se limiter à une année.
- Opérationnelles : prises au quotidien pour atteindre les objectifs. Peuvent être mises en place pour
quelques jours/semaines/mois…

Qu’est ce que la stratégie ? l’art de combiné l’actiondes forces de l’entreprise et

la

préparation de la defense.
Définition : La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l’entreprise de
détenir un avantage concurrentiel durable. (M.Porter 1980)
Vocabulaire :
-

Avantage concurrentiel : difficilement imitable par les concurrents
Long terme
Périmètre d’activité : on est dans une réflexion stratégique
Allocationde ressources : prendre des décisions sur la manière dont on va repartir les
ressources de l’entreprise. Les organiser d’une manière ou d’une autre.

Le Management stratégique :
-

Des hommes :
Décisions :
Déploiements :

Le management stratégique – processus itératif :





Diagnostic
o Interne
o Externe
Choix
Déploiement

Mettre son entrepris en phase avec unenvironnement :

Entreprise

Environnement

Variables apportées par
l’environnement

Macro environnement

Zone d’action de la
stratégie

Entreprise
Parametres de l’entreprise

Micro environnement
Résultats qui impactent
l’environnement (effets des
décisions)

L’environnement :
Macro Environnement (PESTEL):
-

Politique
Economique
Socio-culturel
Technologique
Environnemental(écologique)
Législatif
Opportunités
P
E
S
T
E
L

Menaces

Synthèse

Micro Environnement : avec forces de Porter

Nouveaux entrants

Pouvoir négociation
Fournisseurs

Intensité de
la
concurrence

Produit de substitution

Pouvoir de négociation
CLients

SME 2 : Vison Globale
Le cadre de référence Fondamental (CRF)
Il définit le cadre dans lequel l’E travaille et...
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