Stratégie

2716 mots 11 pages
LA stratégie d'impartition

I. DEFINITION La stratégie d’impartition peut se définir comme une politique de coopération entre plusieurs partenaires disposant de potentiels complémentaires et désireux de concrétiser une synergie latente, réalisée sous forme de mise en commun de leurs compétences propres.

Remarque:
Lorsque des entreprises s'associent tout en restant indépendantes, il s'agit de stratégies d'impartition. Lorsqu’au contraire elles se regroupent, il s'agit de stratégies d'intégration.

II. Les Modalités de stratégies d'impartition

A -- La franchise.

La franchise et la forme la plus récente est aussi la plus contraignante des contrats de distribution dans la mesure où elle implique l'intégration totale du franchisé à un réseau ainsi que sa soumission absolue aux techniques de vente du franchiseur.

La franchise se définit comme un contrat par lequel une entreprise concède à une autre entreprise indépendante, en contrepartie d'une redevance, le droit de se présenter sous sa raison sociale ou sa marque pour vendre des produits ou des services. La franchise s'accompagne généralement d'une assistance technique du franchiseur et d'une adhésion totale du franchisé au concept de vente mis en place par le franchiseur.

La technique de la franchise date de 1925 aux USA et est apparue en France sensiblement à la même époque. Aux USA, c'est la "General Motors" qui, la première, a mis en place un réseau de franchisés. En France, la "lainière de Roubaix" a développé son réseau de franchisés à partir de 1929 sous la marque "Pingouin-Stem". Il faut toutefois attendre les années 1970 pour que se développe véritablement la franchise en France.

Il existe plusieurs types de franchise :

-- la franchise industrielle : -- dans ce cas, le franchiseur est un industriel qui concède à un autre industriel un droit d'exploitation de sa marque et de son savoir-faire (Coca-Cola par exemple).

-- la franchise de services : -- ici, le contrat se

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