Strategie marketing et etude de cas dans la communication

26245 mots 105 pages

COURS D'INITIATION AU MARKETING
Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION

2. II - POLITIQUE DE PRODUIT

3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs)

4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)

5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION

6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING

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Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.
La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.
La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après
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A - La fixation des prix
Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7: 1. Lancement d'un produit nouveau, 2. Lancement sur un nouveau canal de distribution, 3. Lancement sur un nouveau marché, 4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence 6. Quand les conditions économiques générales changent, 7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient
B - Objectifs de la fixation des prix A. Objectif de profit / rentabilité
|Rentabilité |= (prix unitaire X produit vendu) - (coût unitaire X produit vendu) |
| |= (100 X 10.000) - (80 X 10.000) = 1.000.000 - 800.000 |
| |= 200.000 = chiffres d'affaires - prix coûtant total | B.

C. Objectif de volume

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Cas michel et augustin
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Toutefois, la marque tient à préserver une certaine qualité de produits, elle vante les mérites de ses cuisiniers et de leur préparation... Selon l'exigence de Michel et Augustin là-dessus, le pouvoir de négociation avec les fournisseurs est plus important qu’avec une autre marque car ils privilégient de bons produits.= 7/10Menace de produits de substitutionLa grande distribution et les différents marchés proposent pleins de produits de substitution semblable à ce que propose Michel et Augustin. La marque, grâce à sa communication et des recettes uniques, tente de limiter ce phénomène, mais malheureusement cette menace des produits de substitution est forte.= 8/10Menace des nouveaux entrantsLe marché des pâtisseries, biscuits, yaourts et autres est facilement accessible à de nouvel acteur :la production et simple et la communication peut se faire aisément. Mais Michel et Augustin a quand même réussi à se faire une place en 2006 alors que des grands noms étaient déjà bien implantés sur ces marchés.= 6,5/10Concurrence intra-sectorielleLe marché est très concurrentiel, cette concurrence exerce une grande pression car elle est présente et aimée depuis des années par les consommateurs. Qui, ne sont pas forcément friand de nouveautés et préfèrent rester sur les classiques qu’ils aiment et qu’ils ont l’habitude de prendre.=….

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Cochonne
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Le prix est là pour les équilibrer. 2) Le marché du travail Document 3: a) Les différents revenus issus de la production sont le payement des salaires, des cotisations sociales et un certain nombre de taxes portant sur le volume de la production ou les salaires.….

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MDE DEVOIR 1
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De plus, elle a démontré ses qualités relationnelles avec la clientèle, elle a une grande faculté d’écoute de son environnement, ce qui lui permet aussi de saisir les occasions qui peuvent passer. 3. En parallèle du management Son poste de manager se double d’une gestion efficace permettant de redresser la société en augmentant son profit. Grâce à ses facultés d’innovation et sa créativité, elle possède les qualités permettant de redonner du dynamisme à la….

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Cas ales groupe
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De plus, elle a démontré ses qualités relationnelles avec la clientèle, elle a une grande faculté d’écoute de son environnement, ce qui lui permet aussi de saisir les occasions qui peuvent passer. 3. En parallèle du management Son poste de manager se double d’une gestion efficace permettant de redresser la société en augmentant son profit. Grâce à ses facultés d’innovation et sa créativité, elle possède les qualités permettant de redonner du….

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Cas maison des arts
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de résultat est HT est indique les éléments pour une période donnée Résultat = Produits (qui vont augmenter le résultat) – Charges (qui vont diminuer le résultat) Trois cycles : a. Cycle d’exploitation (activité courante de l’entreprise) le plus important pour voir si l’entreprise fonctionne bien, définit la rentabilité. b. Cycle financier : charges financières et produits financiers, le résultat est souvent négatif en raison des charges financières et peu de produits financiers. c.….

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Rapport de stage
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RAPPORT DE STAGE REALISE PAR : Yassine Barkatou Sous le thème : Les nouveaux produits tarifaires de l’ONCF Encadrant professionnel : Mlle Ilham CHEHLAOUI Année universitaire 2009/2010 Sommaire : ❖ Remerciement…………………………………………………………………… ❖ Avant-propos……………………………………………………………………. ❖ Introduction……………………………………………………………………… Partie 1 : présentation générale de l’ONCF. I. Présentation de l’ONCF. A. Historique sur l’évolution du réseau ferré marocain : B. Fiche signalétique d’ONCF (2009)…….

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Michelin
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Rubriques et exemples de champs d’analyse |Points forts |Points faibles | | |Financier |-Taux de profitabilité (Résultat net/ capitaux |-MICHELIN a tendance à prendre des décisions lui permettant | | |propres) en hausse de 5,87 %(12.01) à 19,64% |de réaliser des profits pour distribuer plus de dividendes. | |Chiffre d’affaires |(12.05) |Si les actionnaires en sont satisfaits on peut craindre que | |Valeur ajoutée | |les salariés par exemple n’obtiennent qu’une moindre part de| |Résultat net |-Baisse du C.A et hausse du résultat net (multiplié|bénéfice entraînant alors une non satisfaction et non | |Investissements |par trois sur la période). |motivation.….

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Etude vin
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Cette approche est souvent pratiquée par les entreprises pour fixer les prix de leurs produits, elle consiste à se référer essentiellement aux prix des produits concurrents sur le marché choisi et la clientèle ciblée. Le risque de concurrence forte sur les prix montre l’intérêt pour le vigneron d’être présent dans un marché de niche ou la concurrence directe est faible. Ensuite on fixe le prix à partir de la demande. Pour cette technique, il s’agit de se demander quel est le prix jugé normal ou acceptable pour le plus grand nombre de clients potentiels de la cible. Pour le savoir, on a recours à des études qualitatives ou quantitatives sur le prix d’acceptabilité.….

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Osef
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> accéder aux résultats des tribunaux, des arbitrages qui ont été opérés & la retransmission écrite des procès => passé juridique de l’entreprise, savoir si elle a été punie pour un fait (= permet de construire un dossier à charge), connaître les stratégies d’attaque sur le plan légal. Cela permet de trouver une faille, un moyen de concurrencer. - Base de données commerciales => connaître la position géographique de son siège social. Ex :  Infogreffe => permet d’accéder aux informations légales & financières des entreprises françaises  Kompass : identique mais un peu moins fiable  A….

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La peinture est-elle faite pour les morts dans tous les matins du monde
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6. Votre doute peut devenir une qualité profitable si vous l’éduquez. Il faut qu’il devienne savant, qu’il se mue en critique. Exigez de lui des preuves, soumettez-le à examen, et vous le trouverez sans doute perplexe et embarrassé, peut-être s’insurgera-t-il aussi. Mais ne cédez pas, exigez qu’il fournisse ses raisons, et ne manquez pas d’agir….

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MKG3300 Seance 10 Prix
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        Famille de besoins, famille de produits, classe de produits, gamme de produits, type de produits, articles Trois typologies de produits   Biens, services, idées (sécurité routière), personnes Durabilité/tangibilité (3), habitudes d’achat (4), industriels (4) Stratégie de marque Nécessité du développement de nouveaux produits Causes d’échec Modèle de gestion des nouveaux produits (4 étapes) Processus d’adoption (5 étapes) Cinq catégories d’adoptants Le concept de cycle de vie (4 phases) L’utilité du cycle de vie….

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TD 1 L eau
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nd ALAOUI Lalla Abla 2 02 TD 1 : L’eau, un bien économique 1) D’après le document 1, l’eau estelle un bien libre ou un bien économique. Justifiez votre réponse. D’après le document 1 ; l’eau est un bien économique car il n’est pas consommé à son état brut et librement accessible.….

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creatin d ese
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A concepts L’entreprenariat : est le processus par lequel une personne se lance dans le création d’une E/se. L’esprit d’e/se : être définit comme l’aptitude d’un individu ou un groupe a prendre des risque pour engager des capitaux Le profit réalisé par l’entrepreneur : est la recompose de risque supporté de l’incertitude entreprenue par son action sur le marché et de l’ambigüité de l’information auquel il est confronté L’incertitude : l’absence de réponse a des questions posées en vue d’agir avec moins de risque elle diminue avec l’obtention d’information adéquate Ambigüité : elle relève le Nb élévé de renseignement ayant ses divers ce qui créé la confusion Le risque : le degré de probabilité attaché a l’ECHEC, on a 2 type -Risque financier : est celui supporté sur les capitaux engagé (cp, capitaux extérieur).….

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Mieux répondre aux évolutions des modes de vie par des horaires, un assortiment de produits et des seruices adaptés. Introduire la marque Carrefour dans ces points de vente dits «formats de proximité». Cette marque est un atout imporlant, reaonûue par les consommateurs, et qu'ils retrouveront dans les magasins de centre-ville et dans les magasins situés en zones rurales. Question 3 (6 potnts) Explication de l'expression de Gérard Dorey, directeur exécutif….

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Sc écos
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-approche par les revenus : on estime la valeur de l'ensemble des rétributions ou gains provenant, soit de l'activité économique, soit du placement de certains biens ou valeurs pendant une période donnée. -approche par les dépenses : on estime les dépenses effectuées par l'ensemble des agents économiques. Ces 3 approches permettent de déterminer le produit national appelé revenu national ou dépense national. Elles donnent le même résultat. Dés lors, l'optique production égal l'optique revenu égal l'optique dépense Le PIB et le PNB Le PIB est l’ensemble des biens et services produits par les habitants de tout un pays, quelque soit leur nationalité.….

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