Strategie marketing et etude de cas dans la communication
Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION
2. II - POLITIQUE DE PRODUIT
3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs)
4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)
5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING
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Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.
La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.
La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après
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A - La fixation des prix
Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7: 1. Lancement d'un produit nouveau, 2. Lancement sur un nouveau canal de distribution, 3. Lancement sur un nouveau marché, 4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence 6. Quand les conditions économiques générales changent, 7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient
B - Objectifs de la fixation des prix A. Objectif de profit / rentabilité
|Rentabilité |= (prix unitaire X produit vendu) - (coût unitaire X produit vendu) |
| |= (100 X 10.000) - (80 X 10.000) = 1.000.000 - 800.000 |
| |= 200.000 = chiffres d'affaires - prix coûtant total | B.
C. Objectif de volume