Strategie marketing
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Il y a plusieurs types de croissance. On parle de :- croissance portée quand l'entreprise se développe suite à la croissance du marché ;
- croissance intensive quand l'entreprise croit parce que sa part de marché croit ;
- croissance extensive quand l'entreprise croit par pénétration de nouveaux marchés ou lancement de nouveaux produits, etc.
La stratégie de croissance dépend des marchés/produits existants ou nouveaux. Pour les marchés/produits existants, on a le choix entre :
- la stratégie de pénétration (augmenter les ventes avec les produits actuellement fabriqués sur des marchés déjà exploités. Le développement se place au niveau de la fidélisation des clients actuels),
- la stratégie de retrait (certaines lignes de produits sont amenées à disparaître pour des raisons variées ; il va falloir ici faire disparaître les coûts et tenter de réorienter les demandes des clients vers d'autres segments de la gamme),
- la stratégie de maintien (le but est de maintenir sans investissement car l'avenir ne permet pas d'envisager de volume accru ou de relèvement des prix. Il s'agit souvent de produits stabilisés),
- la stratégie de défense (ici, le segment de marché représente un intérêt certain pour l'entreprise. Il faut le défendre dans un contexte oü il peut être attaqué de différentes façons).
Quant à la stratégie de développement, elle concerne la proposition de nouveaux produits. La stratégie d'extension de marché sert à conquérir de nouveaux clients ou de nouveaux marchés avec les produits existants. La stratégie de diversification propose de nouveaux produits sur des marchés non encore exploités. La stratégie de conquête permet de conquérir un marché ou une tranche de marché oü l'on n'est pas encore. L'entreprise décide d'entrer dans un marché oü elle n'existe pas en prenant une part de marché conséquente. En général cette décision se fonde sur trois constatations : le marché est rentable ; il est porteur (en expansion) ; l'entreprise a