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Stratégie de distribution

1620 mots 7 pages
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I. Qu’est-ce qu’un panel de distributeur ?
Il s’agit d’enquêtes répétitives sur un échantillon constant de points de vente homogènes (hypermarchés, GSS d’un secteur, pharmacies, parfumeries) pour en suivre l’évolution.
Les panels de distributeurs portent sur les ventes, achats, stocks de détaillants de l’échantillon.
EX : NIELSEN qui mène des études périodiques sur 2 mois puis transmet les résultats dépouillés aux clients

II. Autres définitions
* DN : Disponibilité numérique → cf. cours amphi fin S3
* DV : Disponibilité valeur → cf. cours amphi fin S3
* Demande consommateur : PDM détenteur
C’est la PDM d’un produit ou d’une marque dans les pointes de vente où elle est référencée
PDM Détenteur = PDM --------------------- DV

Panel qui porte sur les hypermarchés (653) mois de Mai-Juin précédents
Valeur monétaire : en milliers d’€
Valeur unitaire : en milliers d’unités
Liste d’éléments : en entonnoir
Marché→marque étudiée→Deux segments à l’intérieur de la marque→ modèle de la marque Terraillon

Au cours des deux mois, les 653 hypermarchés étudiés ont vendu pour 2851 millions d’€ de ventes pour les pèse-personnes
Les ventes des pèse-personnes mécaniques représentent 68,3% des ventes des pèse-personnes
Fin juin, à la fin des deux mois, les hypers avaient dans leur stock pour 18 196 personnes
Durée d’appro : délai d’écoulement des stocks en nb de mois de ventes : si les vente
Ventes de pèse personnes mécaniques mensuelles = 37027 (74 054/2)
Stocks qu’ils restent : 35807 / 37027 = 0,97 environ égal à 1 mois
Le modèle T1650 : ces 70 % de points de vente représentent 85 % des ventes de pèse-personnes. DV > DN : BON CHOIX D’HYPER (bonne stratégie de distribution, présents dans des hypers gros vendeurs de pèse-personnes)

5 : RN ruptures numériques (5% des points de ventes étudiés étaient en rupture)
4 : RV ruptures valeur (ces points de ventes représentent 4 % du CA des pèse-personnes)
RV < RN : ce n’est pas grave ! Ruptures

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