Stratégie de segmentation
Depuis quelques années on assiste à l’augmentation de la pratique sportive et a l’engouement des femmes pour le sport. En France, chaque semaine prés de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire.
La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise, la segmentation étant la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des préférences ou des besoins identiques pour mieux répondre aux attentes des consommateurs attirés par le marché du sport wear pour des intérêts totalement différents .
Ces derniers n’ayant pas les mêmes attentes la marque Adidas et amenée à segmenter son marché, la segmentation peut se faire en fonction des sportives ou non sportives, de l’âge, des gouts, du style de vie.
Selon Isabelle Madec directrice générale d’Adidas France et suite à des enquêtes menées on distingue cinq principaux segments distincts et liés au style de vie des clientes.
1-Les « Pure fonction » représentant 20% : il s’agit des ces femmes accordent une importance particulière à la fonctionnalité des produits et aux innovations proposées, elles pratiquent plusieurs sports et cherchent à acheter des produits de marque.
2- Les« Fashionista » qui représente 13% se sont des consommateurs qui privilégie le design et les marques et achète des articles de sport pour un usage loisirs.
3- Les« Athletic Stylite » 15% les critères d’achats retenus sont le style et la performance des produits, de nombreuses femmes souhaitent ressembles à ce groupe et on tendance à imiter les choix effectués.
4-Les « Contemporary Classic » 33% sont des femmes qui préfèrent des produits classiques qui ne sont pas liés à un phénomène de mode particulier. Elles achètent des articles de sport pour un usage sport et