SOMMAIRE

PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4

Chapitre I : La segmentation stratégique 4
Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4
Section II. La méthode de segmentation stratégique 5
Section III. Les difficultés de la segmentation 6
Section IV. Identification des groupes stratégiques 6
Chapitre II : Le diagnostic externe 6
Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6
Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8
Section III. L’évaluation de la valeur des DAS 9
Section IV. L’analyse de la chaîne de valeur 9
Chapitre III : Le diagnostic interne 10
Section I. La détermination du profil concurrentiel 10
Section II. Le benchmarketing 11
Section III. Les facteurs clé de succès 11

PARTIE 2 : L’analyse stratégique 11

Chapitre I : La méthode BCG 11
Section I. Positionnement des DAS sur une matrice 12
Section II. La formulation de la stratégie 12
Chapitre II : La matrice MC Kimsey 13
Section I. Positionnement des DAS 13
Section II. Formulation de stratégie 14
Chapitre III : La matrice ADL 14
Section I. Positionnement des DAS 14
Section II. Formulation de la stratégie 15
Chapitre IV : Les stratégies concurrentielles 16
Section I. Domination par les coûts 16
Section II. La différentiation 17
Section III. La stratégie de concentration 18
Section IV. Le dégagement 18
Section V. Conclusion 18

Marketing Stratégique

Longtemps focalisés sur les décisions opérationnelles, les chefs d’entreprise ont pris conscience avec les années 60 de la nécessité d’une approche plus globale avec une vision à long terme de l’avenir de l’entreprise. Les militaires ont été les premiers à réfléchir en termes stratégiques (5 siècles avant J.C.)

Voici quelques citations amusantes mais qu’il faut remettre dans leur contexte:

• « Je pense qu’il existe un marché pour environ 5 ordinateurs dans le Monde. » WATSON, PDG d’IBM
Contexte : 1er ordinateur après la Guerre. 1er PC : 70’s

• « L’énergie atomique est