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Stratégie mkg international

2248 mots 9 pages
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Marketing : mettre en marché un produit pas une science exacte se baser sur ses connaissances + bon sens
International : Globalisation, mondialisation ->globalisation, mondialisation -> commerciale, culturelle, financière développement international grâce aux nvl technologies
Mondialisation financière : échange de capitaux entre pays et entreprises en 1929 : 1 an pour pour que la crise américaine arrive en France
Mtn : répercussion immédiates -> ts liés financièrement
Une entreprise se lance à l’international : 1) On définit les objectifs : * Faire du profit + pérenniser l’entreprise (stratégie prévisions…)
3 Millions d’entreprises en France -> Environ 100000 exportent
Pk exportent- elle peu ? Risque, différence culturelle, crainte (mais existe aides : COFACE), manque de moyens financiers, méconnaissance de l’étranger * Notoriété image de marque * Baisse couts e prod, économie d’échelle (aug CA)
Bcp d’objectifs potentiels : * Taille critique, icket d’entrée de secteur * Fiscalité * Répartir les risques (différents marchés) * Allonger le cycle de production de vie du produit * Rechercher un savoir faire nouveau * Trouver des partenaires financiers * Pb de saisonnalité * Opportunités * Matière 1ere
Audit diagnostic
Aspect fiancier : budget com, locaux, budget international, effectif
RH : Compétences linguistiques (recrutement) + compétences techniques du commerce international ( ou formation si insuffisantes)
Disponibilité des gens-> Expatriation
Organisation de l’entreprise : qui va s’occuper de l’international (aspect technique : logistique, production-> souplesse ?; aspect marketing : positionnement 2 règles fondamentales : a cohérence, la compétence distinctive = le + produit) 3) Choix du pays
Critères : culture, situation politique, cout d’implantation, de Cout MO, qté de la MO défiscalisation =/= optique commerciale.
Environnement juridique (agences de notions)
Niveau de vie/ pr hab

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    Il n’est plus disposé à perdre de temps ou plus exactement. La diversité de l’offre concurrentielle et celle des modes de commercialisation lui permettent de sélectionner son interlocuteur, sur ce critère du temps. Conclusion : Pour résumé ce chapitre, Acquérir de nouveaux clients puis les fidéliser est l'activité de base du marketing et le grand défi de toutes les entreprises. Innovation terminologique pour synthétiser les anciennes pratiques pour les uns, le marketing relationnel crée de nouvelles pratiques pour les autres.….

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  • Stratégie internationale de tsl
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    En effet ce petit domaine d’activité à encore peu de concurrents, même si l’activité ne cesse de se développer. TSL a su s’approprier ce marché et a su élever des barrières à l’entrée pour protéger sa position de leader sur cette niche (nombreux brevets). Toutefois l’entreprise manque encore un peu de notoriété auprès de ses clients finaux. Elle est heureusement reconnu et appréciée par les professionnels. L’entreprise TSL a fait le choix de la non délocalisation en reprenant pour partie des salariés d’un concurrent parti en Chine.….

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    2 · Grâce à quelles stratégies marketing la marque a-t-elle réussi à se développer à l’international mais aussi dans différent segments de clientèles ? SOMMAIRE : I. Introduction II. Diagnostic InterneA) Analyse des compétences économiques de l’entrepriseB) Analyse des ressourcesC) Étude de l’image de marque III.….

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    Description et contexte historique De nos jours, les tendances à la mondialisation rendent les marchés très compétitifs. Afin de survivre, les entreprises doivent réduire leurs coûts, augmenter leur qualité de produit, subvenir à une demande de plus en plus diversifiée et faire le tout le plus rapidement possible. Les produits ont des cycles de vie de plus en plus courts et sont beaucoup plus complexes qu’auparavant.….

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  • Analyse stratégique hermes
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    Précisément vous serez amenés à développer les points suivants : 1) Une segmentation stratégique à travers les critères d’ABELL (Marché ; Fonction ; Technologie) : identification des principaux DAS de l’entreprise 2) Une analyse du macro-environnement : Détermination des menaces et opportunités du macro-environnement pour les marchés concernés au niveau mondial (on devra utiliser le modèle PESTE en notant les grandes tendances : opportunités variant de 0 à 5 / menaces variant de -5 à 0) 3) Une analyse du méso-environnement : Détermination des menaces et opportunités….

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  • ANALYSE DE MARCH CHINE
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    Évoluerez-vous vers une partie du marché que la concurrence n’a pas atteint ou devrez-vous changer de client pour votre produit ou service ? Comment allez-vous procéder ? Analyse FFOM : Vous pouvez inclure une analyse FFOM en cochant les cases ci-dessous afin d’évaluer la position de votre entreprise dans l’environnement actuel en termes de forces de et faiblesses (internes), ainsi que d’opportunités et de menaces (externes). Il s’agit d’un bon exercice à effectuer sur une base annuelle.….

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  • Bts cgo mde strategie globales
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    Il est certain que les modèles retenus ne peuvent s’appliquer à toutes les entreprises. Toutefois on peut relever des avantages et des inconvénients pour chaque type de stratégie retenue. Très souvent, l’entreprise est tiraillée entre un investissement de spécialisation qui contribuerait à la consolidation de sa position concurrentielle et une diversification dont la rentabilité serait élevée. Dans tous les cas de figures, les enjeux sont extrêmement importants. La stratégie de développement d’Auchan envoyé par isc-ald2007….

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    Résumé du livre stratégique par Gerry Johnson : Faizi inass Le monde de business est compliqué et les entreprises doivent développerDes différentes stratégies pour faire face à tous les bouleversements auxquels elles serontconfrontées au cours de leur existence. L’analyse stratégique est uneméthodologie qui leur permet de comprendre les évolutions à venir et de s’ypréparer. Quant à la stratégie elle peut concerner les questions clés pour le futur de l'organisation .Et elle concerne l’orientation….

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  • comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ?
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    Le concept de barrière à l’entrée est crucial dans l’orientation de la politique de la concurrence. Les économies d’échelles : il peut être difficile de concurrencer une entreprise qui a réussi à obtenir un coût de revient très faible du fait des volumes de vente qu’elle réalise déjà,Les besoins en capitaux : l’importance des investissements à réaliser au départ peut décourager les nouveaux entrants,L’avance technologique : cela concerne les efforts de recherche et développement, les connaissances et savoir-faire acquis, les dépôts de brevets… Les emplacements commerciaux : concurrencer une entreprise qui dispose historiquement des meilleurs emplacements peut se révéler impossible,La supériorité en terme de notoriété et d’image : à titre d’exemple, des marques comme Coca-cola ou Nutella sont quasiment indétrônables,Les difficultés à changer de fournisseur : sur certains marchés, les consommateurs sont captifs car les démarches qu’ils auraient à réaliser pour changer de fournisseur….

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    Les facteurs internes peuvent être la stratégie de l’organisation, la culture, le climat et les technologies. Les éléments de l’environnement sont entre autres les lois, l’économie, la démographie et les technologies. La planification des RH comporte 4 grands défis : l’adaptation, l’acquisition et le développement des compétences, la mobilisation et la motivation ainsi que la coopération. La planification des ressources humaines doit s’adapter aux changements économiques dû à la mondialisation et à la transformation de l’environnement.….

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