Poncin Yachts, 1er Lauréat de l'édition n°1 : un capitaine d'industrie à la recherche de grandes séries
Analyse du cas du premier lauréat de l'édition n°1 du Prix de la Stratégie d'Entreprise réalisée par Stéphane Jacquemet, membre du jury, fondateur du prix et consultant en stratégie

Analyse rédigée en juillet 2006
Résumé : S'il fallait résumer en une seule phrase le parcours du gagnant du Prix de la Stratégie d'Entreprise, nous raconterions l'histoire d'un homme qui a toujours voulu vendre des bateaux et, qui à force d'en faire le commerce, a décidé de les construire par lui-même.
L'homme qui entre le 11 mai 2006 dans l'auditorium du groupe OSEO pour recevoir le Prix de la Stratégie d'entreprise est certes un passionné de voile, mais surtout un entrepreneur dans l'âme. En 1975, Olivier Poncin arrête ses études à l'âge de 22 ans pour créer sa première entreprise, PLAISANCE 2000, basée à Toulon et spécialisée dans la vente de bateaux de plaisance. Jamais il ne deviendra salarié.
31 ans plus tard, Olivier Poncin se trouve à la tête d'un « petit empire » personnel, qui s'étend de l'exploitation de ports de plaisance à la construction de voiliers et bateaux à moteur, en passant par la commercialisation finale et la production en série. Plus de 45 millions d'euros de chiffre d'affaires et près de 600 collaborateurs : comment ce quasi-autodidacte en est arrivé là ? Certainement pas en montant progressivement en puissance sur trente années, puisque le Groupe PONCIN tel qu'il existe aujourd'hui ne date que l'an 2000. Olivier Poncin a dû en effet tout reconstruire au moment où nous changions de siècle.
Ce cas d'entreprise nous apprend que l'art de stratégie se compose à la fois d'une réelle permanence et de ruptures, accélérées par le biais de tactiques éclairs.
Ruptures et permanence
Au nombre de trois, les ruptures concernent surtout le parcours personnel d'Olivier Poncin. À deux reprises (1988 et 2000), il s'est trouvé en profond désaccord avec ses associés