Stratégies de promotion des ventes
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8 NOVEMBRE 2011Stratégies de promotion des ventes
La distinction majeure entre une promotion axée sur la valeur de la marque et une non axée sur cette valeur se trouve au niveau du contenu du message publicitaire.
En effet, une promotion axée sur la valeur d’une marque misera sur les avantages concurrentiels de la marque ainsi que sur ses caractéristiques principales. Elle vient, d’une certaine manière, appuyer les fondements de la créativité publicitaire. Le but premier est de retenir l’attention du consommateur en lui faisant l’étalage des atouts et des bienfaits du produit, pour ainsi le fidéliser à l’achat de la marque au prix régulier, sans utiliser de rappel promotionnel pour les inciter à racheter. Cette méthode de promotion peut ainsi contrer la tendance du recul de la loyauté de la marque, qui avance que les consommateurs sont en quête de bas prix pour une qualité semblable.
En ce qui concerne une promotion ne visant pas la valorisation d’une marque, le message véhiculé portera davantage sur les prix concurrentiels, les réductions offertes, et autres types de techniques qui se rattachent à l’économie d’argent pour le consommateur. Ce genre de promotion, contrairement à celle axée sur la valeur de marque, n’offre aucun apport en termes de valeur ajoutée de l’image ou de l’identité de la marque. Elle mise seulement sur l’incitation d’acheter selon les prix et non selon la valeur de la marque.
Promotion axée sur la valeur de la marque
Pour imager ce type de promotion, j’ai choisi une publicité télévisée des concessionnaires Ford. Dans celle-ci, on nous vante plusieurs caractéristiques de leurs véhicules comme l’économie de carburant, la forte personnalité, la primauté de nouvelles technologies et autres. Ainsi, avec l’utilisation de l’axe rationnel, Ford vient accrocher le client sur les qualités de leurs produits et les bénéfices apportés par l’achat d’une de leurs automobiles. De plus, l’entreprise vient positionner sa marque sur le marché de