Stratégies des distributeurs

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Plan de la présentation
1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion

© Marc Benoun,2008

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Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition de la stratégie et présenté dans le point 2 les principales méthodes d'analyse de portefeuille d'activités, nous dresserons, dans le point 3, le panorama des stratégies qui peuvent être déployées par les distributeurs, puis nous nous concentrerons dans les points 4, 5 et 6 sur les stratégies les plus souvent appliquées: le discount, la différenciation et l'internationalisation. Le point 7 envisagera l'avenir des stratégies des distributeurs.

Définitions générales Définition 1 : “Ensemble des décisions et des actions qui mettent en jeu les grandes orientations de l'activité et les structures mêmes de l'entreprise.”
Elie Cohen, dictionnaire de la gestion, Éditions la Découverte (1994).

© Marc Benoun,2008

Définition 2 : “Ensemble des décisions visant, pour l’entreprise, à l’obtention de positions fortes, défendables et génératrices de résultats d’exploitation et de liquidités.”
Francis J. Gouillart, Stratégie pour une entreprise compétitive, Economica (1989).
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Avant de proposer une définition de la stratégie des distributeurs, nous vous proposons deux définitions de la stratégie en général. La définition 1 insiste sur le fait que la stratégie traite des grandes orientations de l'entreprise et des structures qu'il faut mettre en place pour pour réaliser les buts de l'organisation. La définition 2 : insiste sur le but des décisions stratégiques, à savoir l'obtention de positions concurrentielles fortes, défendables à long terme et génératrices de