I. Diagnostic interne :

Forces | Faiblesses | * Production :- 40 usines de transformation et navires de pêche. * Commerciale- Sélection d’espèces marines dont les stocks sont commercialement exploitables.- Tous les produits sont issus d’une pêche déclarée.- Une traçabilité des produits est assurée grâce à un étiquetage individuel et un échange d’informations obligatoire avec les distributeurs.- Produits de qualités, inspectés avant chaque expédition.- Prix compétitifs.- Un partenariat avec Helios/Saas qui permet des économies énergétiques conséquentes. * Distribution- Clients situés dans plus de 50 pays.- Le système informatique permet aux clients d’avoir un accès en temps réel aux informations logistiques et financières ainsi qu’une information sur l’état des stocks. * Communication- Communication dans la presse et à la télévision. * Financier - Chiffre d’affaires à l’export de 80% * Ressources Humaines- Une équipe jeune, dynamique et dévouée.- Parle une dizaine de langues. | - Faire attention à la cannibalisation des produits. |

II. Diagnostic externe :

Opportunités | Menaces | * Environnement démographique- Population : 81 779 millions, c’est le pays le plus peuplé de l’Union Européenne.- 19 aéroports internationaux.- Autoroutes, routes nationales, départementales : 231 000 km- Réseau ferroviaire : 34 000 km- Les plus grandes villes : Berlin, Hambourg, Munich, Cologne et Francfort-sur-le-Main. * Environnement socioculturel- Le protestantisme et le catholicisme rassemblent chacun environ un tiers de la population. Le judaïsme et l’islam sont aussi présents.- Le marché allemand étant parmi les plus concurrentiels du monde, les acheteurs allemands seront attentifs aux produits comportant une réelle valeur ajoutée, un aspect innovant, et bénéficiant d’un bon rapport qualité/prix.- Fête nationale : 3 octobre. * Environnement économique- L'Allemagne est la première économie d'Europe.- Bonne conjoncture économique.- Augmentation des