Techniques de commerce international

Pages: 12 (2842 mots) Publié le: 20 février 2013
2012

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DUT Techniques de Commercialisation,
2ème année
Technique de Commerce International
01/01/2012

Sommaire

Intro : marché des fromages en Espagne + type de fromage 3
I. Démarche d’exportation 4A. Nos bureaux 4
B. Notre type de transport 4
C. Les incoterms choisis 5
D. Les documents de douane 6
II. Stratégie d’exportation 8
A. Mode de paiement et documents 8
B. La législation en vigueur 10
Conclusion 11
Sitographie 12

Intro : marché des fromages en Espagne + type de fromage

| Opportunité | Menace |
Politique | L’harmonisation des politiques sur lesproduits agro-alimentaires a facilité leurs échanges au sein de l’UE. | Le système politique espagnol est aujourd’hui «bancal »,notamment avec la Catalogne qui clame de plus en plus son indépendance. Si jamais celle-ci le devient, le marché espagnol perdrait environ 7.5 millions de clients potentiels. |
Economique | Etant donné que l’Espagne fait partie de l’UE, les pays les moins touchés se sontengagés à porter secours aux économies les plus fragiles, ce qui est une bonne chose pour les différents marchés du pays. | La crise économique a fortement touché l’Espagne, c’est un pays qui se trouve dans une situation très compliquée. Sa note ne cesse de baisser, elle est aujourd’hui à BBB-, le dernier seuil étant fiable. |
Social | Les espagnols sont de gros consommateurs de fromages, ilsapprécient beaucoup les fromages français, qui sont de qualités, surtout les spécialités (camembert, morbier…) | Etant donné le grand nombre de fromages espagnols différents, les espagnols sont assez fiers de leur terroir et donc de leurs produits, ils peuvent être assez fermés à la nouveauté. |
Technologique | Le suivi du produit, tout au long de sa vie, est relativement simple grâce auxrelations commerciales courantes entre la France et l’Espagne, et on peut aisément surveiller la chaine du froid par exemple, notamment grâce aux évolutions des technologies dans ce domaine | Il y a beaucoup de petits producteurs de fromage en Espagne. S’ils venaient à bénéficier des nouveaux outils technologiques, ils pourraient causer du tort aux entreprises plus importantes en grignotant des partsde marché |
Ecologique | L’écologie progresse assez vite en Espagne, notamment avec la constitution d’un parti politique écologique national. Pour ce qui est de la nourriture, ils auront surement tendance à privilégier les produits non-chimiques dans les années à venir | Des taxes sur les importations en Espagne pourraient apparaître pour contrer la pollution émise lors des transports routiers.On retrouve cette tendance dans beaucoup de pays européens. |
Légal | La libre circulation de marchandises au sein de la zone euro est un vrai plus, il y a beaucoup moins de contraintes légales entre les différents pays européens (notamment la douane) | Même si elle tend à se rapprocher, la législation sur les formages en Espagne n’est pas exactement la même qu’en France, il faudra faireattention à ne pas se piéger. |

Même si on constate que le marché des fromages en Espagne n’est pas forcement propice à recevoir de nouveaux produits dans le contexte que nous connaissons, il y a beaucoup d’opportunités intéressantes à saisir sur ce marché. Il faut également prendre en compte que la crise économique, qui est en grande partie responsable des menaces, est globale. Tous les marchésespagnols sont touchés. Mais ce n’est pas pour autant que la vie commerciale s’est arrêtée, c’est pour cela qu’il faut tenter l’exportation de fromage en Espagne.
I. Démarche d’exportation

A. Nos bureaux
Département marketing :
Le fromage est accepté à l’export à l’international. Il n’y a donc aucune modifications à apporter au produit, que ce soit sa contenance ou le reste. De plus,...
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