MARKETING FONDAMENTAL – EXERCICE BCG

HUREL Maxime JANIN Yves GUIGUI David LOMBARD Alexandre MAACHA Kahina

EMLV S2

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Mme GUIBAUD

Question 1 :

Calculez la part de marché relative (au sens du BCG) de Distilco

and Co sur les différents marchés.

 Part de marché relative (au sens du BCG) de Distilco & Co sur ses différents marchés : La part de marché de Distilco & Co est trouvée en divisant sa part de marché par celle de son concurrent principal sur chaque marché :

Secteurs
Marché du Calvados Marché du Poiret Marché de la Prune Marché de la Mirabelle

Calcul de la part
45% / 23% 55% / 25% 37% / 40% 11% / 40%

Part de marché
1.96 2.2 0.925 0.275

Question 2 : matrice BCG.

Ceci fait, placez les différentes activités de Distilco and Co sur la

Vous préciserez votre estimation de la croissance moyenne du marché des alcools (servant d’origine à l’axe de croissance). Vous représenterez chaque activité avec un cercle proportionnel au pourcentage de cette même activité dans le CA total de Distilco and Co.

Taux de croissance moyen du marché des alcools

(10%+15%+2%+1%)/4= 7%

 Pour pouvoir représenter chaque activité avec un cercle proportionnel au pourcentage de cette même activité dans le CA total de Distilco and Co, il faut qu’on calcule pour chaque activité sa part dans le marché : Différents alcools Mirabelle Poiret Prune Calvados CA total de Distilco and CO Calcul du chiffre d’affaire 11% * 10 55% * 12 37% * 11 45% * 32 Chiffre d’affaire 1.1 M€ 6.6 M€ 4.07 M€ 14.4 M€ 26.17 M€

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 Grâce aux résultats de ce tableau, la réalisation des cercles sera simplifiée. Afin de trouver le pourcentage de chaque activité dans le CA total, il est préférable d’utiliser un calcul comme montré si dessous. La formule : (CA*100)/CA total

•

Prenons l’exemple du Poiret : (6.6*100)/26.17) = 25.22%

On peut donc dire à partir de ce calcul que le Poiret représente 25.22% du CA total de Distilco & Co.