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Travail 2 Joaquin CASTEL

762 mots 4 pages
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Stop Murphy sur le marché espagnol

Cahier des charges

Sommaire

1) Présentation de l’entreprise StopMurphy (p.3)

2) Formulation du problème rencontré (p.4)

3) Méthodologie de la prospection (p.5)

4) Méthodes mises en place pour répondre aux questions (p.6)

5) Les annexes (p.7)

Descriptif de StopMurphy

Stop Murphy est une société espagnole à actions simplifiées (SAS) enregistrée à Valence, Espagne au capital de 200 000,53€. Celle-ci développe, fabrique et distribue des outils et des plateformes pour la prévention des risques professionnels quel que soit le secteur. Ces outils sont développés selon les caractéristiques, les besoins et l’effectif du client et sont ensuite placés sur une plateforme en ligne, dans le but d’augmenter la sécurité et ainsi éviter les accidents.
La structure actuelle a permis de vendre principalement sur le marché espagnol. Mais suite à l’augmentation élevée des accidents professionnels en Espagne, la société à analyser le marché espagnol dans sa globalité au travers de leur réseau, démarche qui est actuellement en cours.
Le produit est personnalisé aux besoins de l’entreprise et est distribué directement par Stop Murphy à ses clients (B2B). De grandes entreprises espagnoles ont été convaincues par l’outil Stop Murphy, comme par exemple : Mercadona, Repsol, El Corte Inglés et Iberia

Formulation du problème rencontré

Stop Murphy est une société espagnole qui commercialise sa propre gamme de produits pour faire face aux risques professionnels au sein des entreprises

Stop Murphy met à disposition des experts dans la prévention des risques professionnels qui reçoivent des informations sur la sécurité de l’entreprise. A l’issue de chaque étude des installations, les clients sont informés sur la situation de l’entreprise et Stop Murphy propose des solutions pour améliorer leur sécurité professionnelle.

Grâce à son succès à Valence, Stop Murphy vise plus haut et veut augmenter ses parts de marché au

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